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盤活網(wǎng)是深圳盤活網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2016年創(chuàng)建，下屬單位有盤活網(wǎng)絡(luò)科技有限公司中山分公司，盤活網(wǎng)標志是51panhuo，意旨是我要盤活，是一個專注閑置資源交易服務(wù)平臺網(wǎng)站，專為企業(yè)提供設(shè)備評估、維修、升級改造、智能化改造、二手設(shè)備買賣交易、設(shè)備出租、代轉(zhuǎn)發(fā)加工、庫存回收、閑置材料（尾料、呆料、邊角料）買賣等服務(wù)，除了盤活網(wǎng)站平臺、51盤活手機網(wǎng)可免費即時發(fā)布供求信息之外，還提供線上和線下人工撮合交易服務(wù)，屬于B2B/F2B/F2F電商服務(wù)平臺，由20多位優(yōu)秀企業(yè)家/會長/總裁/小欖總商會聯(lián)合發(fā)起，大大分擔企業(yè)采購壓力、降低采購成本，降低庫存壓力、提升設(shè)備產(chǎn)能、設(shè)備智能化效率作業(yè)、供應(yīng)鏈成本控制和企業(yè)閑置品轉(zhuǎn)讓變現(xiàn)等等效益，大大提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，改善現(xiàn)金流，屬于共享分享經(jīng)濟效益、環(huán)保再用平臺，大大提高企業(yè)競爭力，吻合國家供給側(cè)改革、創(chuàng)新改革、互聯(lián)網(wǎng)+政策。

2016年3月，盤活網(wǎng)正式成立于中山，首輪天使輪融資已經(jīng)完成，A輪融資即將在2017年完成。現(xiàn)有運營部門、營銷策劃部門、IT技術(shù)編程部門、銷售團隊、HR、行政、財務(wù)和完整的售后服務(wù)體系，旨在幫助企業(yè)盤活閑置品，快速變現(xiàn)，降低庫存壓力、供應(yīng)鏈成本和提高資金周轉(zhuǎn)率，改善企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)效益。

企業(yè)文化

企業(yè)愿景：愿天下因盤活而更加美好

企業(yè)使命：幫助企業(yè)盤活資源，創(chuàng)造更大價值

企業(yè)價值觀：客戶至上、執(zhí)行第一、良知奮進、激情敬業(yè)

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項目定位

企業(yè)定位：企業(yè)閑置資源/閑置品一站式交易服務(wù)平臺

產(chǎn)品服務(wù)定位：信息服務(wù)平臺——交易服務(wù)平臺——一站式綜合服務(wù)平臺

業(yè)務(wù)定位：閑置材料——閑置配件——閑置設(shè)備——閑置產(chǎn)能

平臺核心價值

盤活網(wǎng)平臺擁有自身的核心價值，助企降本方式：集約采購，降低采購成本；助企變現(xiàn)方法：工廠閑置品直接買賣，快速變現(xiàn)，買家少花錢，賣家多賺錢，提高企業(yè)效益和資金周轉(zhuǎn)率；助企融資渠道：供應(yīng)鏈金融，解決企業(yè)資金短缺困境。

平臺服務(wù)

發(fā)布：閑置品信息平臺免費快速發(fā)布，推廣：精準貨品推廣服務(wù)，搜索：附近搜索高效匹配，采購：廉價品在線采購服務(wù)，撮合：工廠閑置品撮合交易 服務(wù)，集約：聯(lián)合會員集約采購。

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中山地址:中山市小欖鎮(zhèn)榮華中路88號聚龍創(chuàng)意谷D棟307/D203

深圳地址:深圳市南山區(qū)粵海街道科苑大道北訊美科技廣場3樓502?

官方網(wǎng)址:zs.51panhuo.com

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 做好垂直領(lǐng)域的B2B，哪幾步是關(guān)鍵？

做好垂直領(lǐng)域的B2B，哪幾步是關(guān)鍵？個人覺得做好環(huán)節(jié)中的每一步，需要落地，才是關(guān)鍵。

目前從阿里出的互聯(lián)網(wǎng)汽車可以看出，汽車市場已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個重點觀察對象。但是至于是B2C，還是B2B，甚至是O2O，真不好說。

 

首先了解垂直領(lǐng)域的B2B，到底是個什么概念？

垂直B2B，針對的是某個行業(yè)的價值鏈閉合體系，針對其中每個環(huán)節(jié)去進行服務(wù)，提升。做垂直B2B，相當于將行業(yè)傳統(tǒng)中的上游和下游進行更有效的結(jié)合。讓環(huán)節(jié)中的人習(xí)慣更多用搜索模式來找客戶，做生意，形成生意圈。

1、對上游篩選本妹紙由于對汽車行業(yè)比較感興趣，就拿這個開始說吧。新車B2B，如果要做這個垂直平臺，對應(yīng)的上游則是廠家，資源本家，拼縫等。這些都可以稱之為上游部分。接觸過汽車的朋友都知道，車源信息一直以來都存在著比較多的不確定因素，特別拿平行進口車來說，頭上的車源信息就更加沒有靠譜性。如果針對這樣的現(xiàn)狀去做一個垂直領(lǐng)域的B2B，對于上游的篩選是重點，考核的維度可以用信譽度、交易記錄等數(shù)據(jù)，這是對下游的客戶負責，也是為平臺建立起一個良好的氛圍體系，展現(xiàn)的是值得信賴。

2、對下游服務(wù)當然在上游部分，服務(wù)也是有的。建立起這個體系的程序，肯定是產(chǎn)品夠好，吸引到一定的上游客戶，入駐平臺，發(fā)出信息，由平臺把控上游的真實性和風險性，以一個良好的氛圍形象吸引下游商家使用平臺，完成數(shù)據(jù)收集，找到這個環(huán)節(jié)中下游的需求點，針對這些需求點進行相應(yīng)的服務(wù)提供，比如金融貸款、管理工具等

3、價值鏈各環(huán)節(jié)做整合和提升垂直領(lǐng)域B2B，必然要對這個領(lǐng)域的商業(yè)行為進行閉環(huán)整合，從而在這個價值鏈中找到各個環(huán)節(jié)點。這一方面需要創(chuàng)始人本身對此行業(yè)由非常深入的了解，另外要有很強的市場洞察力。只有清楚的了解到價值鏈的各個環(huán)節(jié)細節(jié)，才能知道這個閉環(huán)中的客戶需求點在什么地方，才能對其中不必要，或者復(fù)雜的環(huán)節(jié)進行整合處理，和提升效率。

 

       說到底，想要做好垂直領(lǐng)域的B2B，對這個行業(yè)的必需是了如指掌的。特別是在如今的大環(huán)境下，投資潮風起云涌，各個創(chuàng)業(yè)項目遍地而起，是機會也是挑戰(zhàn)，如何能在一群有創(chuàng)業(yè)公司中脫穎而出，以上三步是個人看法覺得重要的幾步。用互聯(lián)網(wǎng)思維去提升整個行業(yè)的效率，而整個行業(yè)也是由處于這個行業(yè)中的客戶形成，不僅要了解這個行業(yè)在整個市場中的現(xiàn)狀和未來，還要更清楚的了解這部分人群，才能走對每一步。

其實目前光是針對新車B2B行業(yè)來說，已經(jīng)在做的幾家，比如賣好車、省心寶、牛牛汽車等，對他們了解后，相比較而言，賣好車的模式還是比較受到認可的。但是目前其實還沒有哪家做到特別出類拔萃，互聯(lián)網(wǎng)的天下日新月異，相信過不了多久，就能辯出雌雄。最后附上一張藍圖，B2B不管哪家能領(lǐng)先跑到這個行業(yè)的頂端，這個模式至少是個朝陽行業(yè)。