家用凈水器加盟好做嗎？怎樣才能把市場做大做活？越來越多的人參與到這個話題中來,因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜硕技尤氲膬羲袠I(yè)中來。那么對于家用凈水器加盟代理商要想把市場做穩(wěn)固做扎實(shí),以下這幾點(diǎn)都需要做好：一、充分利用身邊的有效資源
家用凈水器代理商在初期拓展市場的時候必然要經(jīng)歷一個逐漸熟悉的“過渡期”。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來看,一個普通加盟代理商,在選擇做家用凈水器代理或加盟之前,多數(shù)代理商并沒有對其所運(yùn)作的市場做太多的前期的調(diào)查和研究準(zhǔn)備工作,這樣就不利于后期的市場工作的開展。因此,在取得代理加盟權(quán)后,必須首先啟動身邊親戚朋友和擁有關(guān)系資源,以快速形成現(xiàn)金流的循環(huán),此為“關(guān)系營銷”。關(guān)系營銷的啟動,在這個入門過渡期對銷售增長和自身存活的作用是非常明顯的。
二、坐等客戶上門不如直接走出去
不少家用凈水器加盟商和代理商都是做家電、太陽能、五金水暖等加盟代理的,而且夫妻店居多。這些代理商之前都是一味的坐在店里等客戶,而這恰恰是做家用凈水器加盟代理的大忌。目前群眾對家用凈水器的功能和價值還不是很了解,如果僅僅依靠開一個終端門店,坐等消費(fèi)者上門購買的銷售模式現(xiàn)在已經(jīng)不行了,現(xiàn)在需要加盟代理商動起來,做好市場推廣工作，如小區(qū)推廣、工程推介、單位聯(lián)絡(luò)、社區(qū)科普宣傳、團(tuán)購會等線下促銷活動。
三、幫助消費(fèi)者拓展終端渠道,可決終端問題
因此不少加盟代理商固守單品銷售利潤不放,認(rèn)為高昂的價格同樣可以帶來不錯的收入,何必辛辛苦苦去拓展銷售網(wǎng)絡(luò)!代理商這種小富即安的心態(tài)導(dǎo)致其不注重市場渠道的拓展,以至于市場總量和利潤難以突破。如此一來會產(chǎn)生兩個弊端:第一,難以在區(qū)域市場樹立品牌和影響力,當(dāng)市場發(fā)展相對成熟時必然喪失主動權(quán),甚至可能遭遇被淘汰風(fēng)險。第二,由于放棄市場網(wǎng)絡(luò)拓展,規(guī)模效應(yīng)得不到體現(xiàn),也違背所代理品牌企業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想,同樣可能遭致被優(yōu)化淘汰的危險。
四、售后服務(wù)工作不能放松
家用凈水器的售后包含兩個方面,一個是售后安裝,一個是后期維護(hù)。做好這兩方面,需要代理加盟商花費(fèi)大量心思和精力,而這直接關(guān)系市場拓展和經(jīng)濟(jì)利益,也是目前大部分代理加盟商所缺乏的。從售后安裝來說,良好的安裝對于產(chǎn)品性能的發(fā)揮及用戶的滿意度提升是相當(dāng)重要的。這需要加盟代理商或者售后人員花費(fèi)時間、人力、物力去向廠家或第三方機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),達(dá)到非常熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及安裝技巧,并且在安裝過程中還需要非常的細(xì)心和耐心。
作為一個家用凈水器代理商,以上四個方面是必須要去做到的,代理很簡單,但是做好代理,維護(hù)經(jīng)營好市場卻不是一件容易的事情,需要我們代理商要掌握好扎實(shí)的本領(lǐng),不斷提高銷售的技術(shù)和服務(wù)能力,一步步把市場做起來!
