你接下來(lái)看的，將會(huì)幫助你在凈水器加盟方面少走彎路。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，水質(zhì)污染不斷加劇，居民用水安全問(wèn)題越來(lái)越受到關(guān)注，居民對(duì)飲用水水質(zhì)的要求也越來(lái)越高，飲水與健康已成為大眾關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)，同時(shí)凈水器（http://www.fndtech.com/）行業(yè)也在快速地增長(zhǎng)，雖然國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)普及率還不是很高，但凈水行業(yè)前景可觀，凈水器加盟是一種激情，是一種思考、推理和行動(dòng)的方法。在這個(gè)過(guò)程中，加盟者傾注其想象力、動(dòng)機(jī)、承諾、激情、執(zhí)著、正直、團(tuán)隊(duì)合作與洞察力。加盟需要有膽量，同時(shí)也需要有眼光。不少投資加盟商對(duì)凈水器加盟還不了解，不知道如何把它做大做好，那么下面我來(lái)和你說(shuō)說(shuō)加盟前需要做什么？

首先你要明白一點(diǎn)：既然想加盟凈水器，我想，你肯定是具備膽識(shí)和遠(yuǎn)見(jiàn)的。那么要做我們就不是做一個(gè)普普通通的凈水器加盟商，我們是要成為好的凈水器加盟商，那么就需要我們找好廠商。深圳福能達(dá)空氣與水科技發(fā)展有限公司，是一家以產(chǎn)學(xué)研基金為背景，長(zhǎng)城資產(chǎn)管理公司為戰(zhàn)略投資者的公司，通過(guò)不斷并購(gòu)整合水與空氣凈化行業(yè)的公司，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，從而成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。深圳福能達(dá)依靠雄厚的資金優(yōu)勢(shì)，整合行業(yè)獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、航天科技品牌優(yōu)勢(shì)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的前瞻優(yōu)勢(shì)，必將成為水與空氣行業(yè)的佼佼者，締造出家電行業(yè)的又一個(gè)神話。

廠商和加盟商的關(guān)系是一個(gè)怎樣的關(guān)系呢？上下級(jí)關(guān)系？買賣關(guān)系？都不對(duì)，是相互依存的關(guān)系，你中有我我中有你，這樣才可以達(dá)到雙贏，否則唇亡齒寒。在凈水器行業(yè)發(fā)展初期，由于行業(yè)不被看好，有實(shí)力的加盟商處于觀望狀態(tài)，且市場(chǎng)上凈水器企業(yè)不多，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，導(dǎo)致有些凈水器企業(yè)只顧招商，在凈水器產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品質(zhì)、管理以及品牌上投入不足，對(duì)經(jīng)銷商培訓(xùn)、扶持的力度不夠。而現(xiàn)在由于行業(yè)利潤(rùn)可觀，越來(lái)越多人想要參與進(jìn)來(lái)分一塊蛋糕，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的要求也越來(lái)越高，那么你在選擇加盟前就很有必要做好準(zhǔn)備。

經(jīng)濟(jì)水平?jīng)Q定人們的消費(fèi)水平，一線城市暢銷的未必是三四線城市暢銷的，反之亦然。所以需要經(jīng)銷商對(duì)這個(gè)地區(qū)有足夠的了解，特別是經(jīng)濟(jì)水平。然后要對(duì)消費(fèi)水平進(jìn)行分析，消費(fèi)人群分為哪幾個(gè)檔次，各檔次凈水器的價(jià)格劃分、市場(chǎng)容量有多大，各檔次的凈水器品牌在當(dāng)?shù)馗饔卸嗌俳?jīng)銷商，他們市場(chǎng)做得如何等等。

在經(jīng)過(guò)一番調(diào)查、整理比較后，相信你對(duì)想要代理的區(qū)域市場(chǎng)情況有了詳細(xì)的了解，那么你現(xiàn)在就可以判斷哪個(gè)檔次的凈水器在這個(gè)區(qū)域比較有市場(chǎng)比較有發(fā)展空間，現(xiàn)在凈水器品牌多到數(shù)都數(shù)不過(guò)來(lái)，比如福能達(dá)等，一些一般的品牌就更多了。要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和你所考慮區(qū)域的經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)行情，判斷自己可以做好那個(gè)檔次的品牌。單單考慮這些還是不夠的，好的經(jīng)銷商還會(huì)多做一步，就是去工廠實(shí)地考察，綜合考慮品牌實(shí)力，品牌價(jià)值，在廚電行業(yè)里屬于什么地位，服務(wù)、宣傳、經(jīng)營(yíng)方面做得怎么樣，產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力等都要有充分的了解。還要多考察，只考察一個(gè)品牌是不夠的。然后進(jìn)行比較，找到合適自己的品牌。俗話說(shuō)，磨刀不誤砍柴工，前期準(zhǔn)備一定要做好。

當(dāng)前期準(zhǔn)備好了，已經(jīng)下定決心成為凈水器品牌經(jīng)銷商之后，需要以積極的態(tài)度對(duì)待市場(chǎng)。尤其是在廣宣上不能過(guò)于依賴廠家，因?yàn)閺S家不會(huì)比你更了解你所在城市的情況，前面我們也說(shuō)過(guò)，每個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)水平不同，決定了很多東西都不同。我們需要具備獨(dú)立解決問(wèn)題的能力，合作就避免不了發(fā)生矛盾，當(dāng)企業(yè)遇到困難時(shí)，首先需要考慮怎么去解決問(wèn)題，而不是將問(wèn)題丟給廠家解決，一個(gè)廠家往往對(duì)應(yīng)大批量的加盟商。合作關(guān)系需要雙方悉心經(jīng)營(yíng)，互相理解、互相支持、良好互動(dòng)才可以達(dá)到互惠。經(jīng)銷商面對(duì)終端消費(fèi)者，既是消費(fèi)者的服務(wù)者，也是廠家的市場(chǎng)顧問(wèn)，要把在市場(chǎng)一線收集到的信息及時(shí)反饋給廠家，并給廠家提出好的建議，達(dá)到雙贏。

企業(yè)的市場(chǎng)口碑往往由經(jīng)銷商決定，經(jīng)銷商的形象至關(guān)重要。區(qū)域市場(chǎng)范圍有限，一個(gè)壞的事件擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，會(huì)形成致命的影響，同樣一個(gè)好的事件也會(huì)給經(jīng)銷商帶來(lái)更多訂單。回頭客，以及老客戶的轉(zhuǎn)介紹非常重要。筆者曾經(jīng)在湖北采訪了一個(gè)有多年經(jīng)驗(yàn)的凈水器經(jīng)銷商，問(wèn)代理品牌什么更重要。該經(jīng)銷商回答說(shuō)，市場(chǎng)口碑，沒(méi)有口碑，經(jīng)銷商的生意很難做大。

在做好市場(chǎng)口碑之后，經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中應(yīng)該主動(dòng)積極地去開(kāi)拓市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)亟�立良好的人脈關(guān)系，快速增加銷售量，只有你將當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做好了，廠家才會(huì)給予更多的支持。

能堅(jiān)持看到這里，說(shuō)明你還是比較認(rèn)可我所說(shuō)的，相信你心里已經(jīng)知道加盟凈水器前和成為凈水器經(jīng)銷商后所需要準(zhǔn)備和注意的事項(xiàng)了，剩下的，就是如何在眾多品牌中挑選一個(gè)好的加盟品牌，小編覺(jué)得有條件的還是選擇福能達(dá)這樣的大品牌。因?yàn)榇笃放平?jīng)過(guò)多年的努力經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)口碑和廣宣占有天然優(yōu)勢(shì)。同時(shí)經(jīng)營(yíng)事業(yè)，要順應(yīng)自然，集思廣益，然后才去做該做的事，這樣才能無(wú)往不利。不能只顧眼前小利，才能做好一個(gè)優(yōu)質(zhì)的加盟商。