嘟拉咪關(guān)于開(kāi)室內(nèi)卡通樂(lè)園店的經(jīng)營(yíng)建議 

一、  方案概述

 結(jié)合目前我們掌握的一些情況通過(guò)前期準(zhǔn)備、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)建議、經(jīng)營(yíng)結(jié)果預(yù)期。這四個(gè)方面來(lái)解釋您前期的一些疑問(wèn)，主要目的是讓您了解產(chǎn)品，了解市場(chǎng)，了解項(xiàng)目運(yùn)作方式，讓您更好的做出決策。

二、  前期準(zhǔn)備 

計(jì)劃開(kāi)室內(nèi)兒童游樂(lè)園之前我們認(rèn)為需要前期做四個(gè)方面的分析工作：經(jīng)營(yíng)調(diào)查、產(chǎn)品分析 、市場(chǎng)調(diào)查、客戶調(diào)查，從這四個(gè)方面著手來(lái)展開(kāi)我們的經(jīng)營(yíng)。

1. 經(jīng)營(yíng)調(diào)查：兒童游樂(lè)園在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨的問(wèn)題需要解決和需要了解的要點(diǎn)。首先需要知道我們經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用，也就是成本。我們認(rèn)為經(jīng)營(yíng)成本的主要構(gòu)成為：固定費(fèi)用+浮動(dòng)費(fèi)用。 固定費(fèi)用包括：店租、水電物業(yè)費(fèi)、人員工資、分?jǐn)傇O(shè)備成本、營(yíng)業(yè)證件的辦理費(fèi)用。稅務(wù)費(fèi)用。  浮動(dòng)費(fèi)用包括：廣告費(fèi)、禮品、POP讓利、配件損耗、管理費(fèi)用  只要清楚的知道了新開(kāi)店鋪成本詳細(xì)構(gòu)成就能很清楚我們的盈虧平衡點(diǎn)，這也方便我們預(yù)期和決策。 

2. 產(chǎn)品分析：我們這類新型室內(nèi)兒童游樂(lè)產(chǎn)品，從本質(zhì)上來(lái)講我們的產(chǎn)品是前一期產(chǎn)品的升級(jí)替代，也就是從原來(lái)淘氣堡逐漸過(guò)渡到兒童樂(lè)園。我們的產(chǎn)品同其他同類設(shè)備的區(qū)別和特點(diǎn)是什么？動(dòng)感、綜合、色彩、安全！新穎性、先進(jìn)性！主要表現(xiàn)在：我們結(jié)合兒童喜歡跳、爬、鉆、滑、滾、蕩、搖的天性。針對(duì)性的設(shè)計(jì)出：旋轉(zhuǎn)的、搖擺的、充氣的、充水的、視覺(jué)的、觸覺(jué)的、聽(tīng)覺(jué)的、自然的、動(dòng)物、流水、雪花、森林等產(chǎn)品，讓孩子愛(ài)玩，百玩不厭而且在玩的同時(shí)爭(zhēng)強(qiáng)體魄，開(kāi)發(fā)智力，鍛煉毅力，身心得到全面發(fā)展。產(chǎn)品上市以來(lái)受到孩子和家長(zhǎng)的廣泛喜愛(ài)。項(xiàng)目在商場(chǎng)，超市，游樂(lè)場(chǎng)，社區(qū)等兒童密集的地方安裝比較適宜。不受場(chǎng)地大小和形狀的限制。投資少，管理簡(jiǎn)單，損耗低，利潤(rùn)高。就目前來(lái)說(shuō)不失為一個(gè)投資的好項(xiàng)目。以上就是我們產(chǎn)品的一些特點(diǎn)，也是我們區(qū)別于淘氣堡的內(nèi)容。

3. 市場(chǎng)調(diào)查：現(xiàn)在都是獨(dú)生子女家庭。在為下一代提供一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境已經(jīng)成為，現(xiàn)代家庭必不可少的義務(wù)。比如說(shuō)一個(gè)年輕的父母在為自己小孩挑選奶粉時(shí)，去到商場(chǎng)問(wèn)售貨員的第一個(gè)問(wèn)題可能就會(huì)是哪個(gè)奶粉最好。猶太人的經(jīng)營(yíng)法則是，賺小孩的錢(qián)、賺女人的錢(qián)。所以我們認(rèn)為暫時(shí)不必去考慮父母會(huì)不會(huì)讓小朋友來(lái)我們這里玩，而要考慮如何讓父母帶小朋友來(lái)我們這里玩。還有一個(gè)方面就是店鋪周邊是否擁有足夠的潛在客戶供我們開(kāi)發(fā)，這也是我們前期需要清楚的。根據(jù)我們了解的經(jīng)驗(yàn)，周邊500m半徑內(nèi)擁有300個(gè)以上家庭就能提供一個(gè)游樂(lè)面積低于100㎡的形象店足夠的人流量。最后一個(gè)方面，就目前為止如果我們的產(chǎn)品進(jìn)駐小區(qū)附近，在市場(chǎng)面來(lái)說(shuō)還是獨(dú)有的，因?yàn)橄裎覀冞@樣專業(yè)室內(nèi)游樂(lè)園還沒(méi)有成型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于我們的游樂(lè)園是室內(nèi)的，所以天氣對(duì)于我們經(jīng)營(yíng)的影響大大降低于現(xiàn)有的其他游樂(lè)項(xiàng)目。

4. 客戶調(diào)查：兒童樂(lè)園的目標(biāo)客戶是誰(shuí)：顧客，誰(shuí)是我們的顧客，有的人會(huì)說(shuō)孩子，不錯(cuò)，我們的顧客的確是那些玩耍的孩子。而當(dāng)我們重新定義顧客時(shí)，孩子的媽媽——親子活動(dòng)，孩子的祖父母——享受含飴逗孫之樂(lè)，孩子的老師——讓兒童樂(lè)園成為您的業(yè)余教練，社區(qū)居委會(huì)——兒童樂(lè)園是社會(huì)的重要和諧因素，這樣看，顧客就立體化了，最通俗的說(shuō)法是，那些有可能埋單的人都是您的潛在顧客。

三、 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

1. 資金投入：

1）. 場(chǎng)地租金，以及場(chǎng)地裝修費(fèi)用。  2）. 設(shè)備采購(gòu)所需費(fèi)用，開(kāi)業(yè)前廣告投入，門(mén)票，辦理月卡、年卡   3）. 營(yíng)業(yè)證件的辦理費(fèi)用 （兒童樂(lè)園需讓工商局和消防局，稅務(wù)局審核）

2. 注意要點(diǎn)：.

1）. 店鋪內(nèi)空需要在2.8米以上，店鋪使用面積內(nèi)柱子盡量要少。 2）. 店鋪選址地段建議選在大型購(gòu)物中心（Shopping Mall）、商場(chǎng)、超市、大型社區(qū)等。人氣決定一切！！！好的場(chǎng)地是樂(lè)園持續(xù)經(jīng)營(yíng)的硬件指標(biāo)之一，樂(lè)園選址時(shí)要對(duì)場(chǎng)地周邊的人流量以及周邊的商業(yè)前景進(jìn)行一個(gè)評(píng)估。同時(shí)也要考慮到是否需要辦理相關(guān)的工商、稅務(wù)、消防、保險(xiǎn)等手續(xù)。  

四、 經(jīng)營(yíng)建議：

1. 在店鋪開(kāi)張伊始可讓客戶免費(fèi)進(jìn)店鋪游玩，并贈(zèng)送帶有樂(lè)園logo的小禮物。增加店鋪在區(qū)域內(nèi)的知名度。

2. 加大力度推銷會(huì)員卡力度，增加會(huì)員優(yōu)惠程度。這樣可培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。

3. 城區(qū)根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)代3口之家一般父母都為雙職工，0-7歲的小孩基本上是入托，再小點(diǎn)就是父母過(guò)來(lái)幫帶。幼兒園放學(xué)一般都比較早，4：30~5:00左右，我們可考慮同周邊幼兒園或家長(zhǎng)宣傳，將店鋪周邊小區(qū)內(nèi)的朋友，在幼兒園放學(xué)后，父母還沒(méi)有下班前可在樂(lè)園內(nèi)嬉戲，待父母下班后將其接走。這一條可作為POP內(nèi)容之一，有兩個(gè)好處：第一是可增加樂(lè)園人氣，第二是可為樂(lè)園前期帶來(lái)穩(wěn)定的收入。 

4. 增強(qiáng)樂(lè)園內(nèi)部管理，如服務(wù)員禮儀，父母陪同入園游玩時(shí)穿著一次性襪子，店鋪整潔度。這些工作都內(nèi)在客戶內(nèi)心中提升我們的服務(wù)素質(zhì)。 

5. 招聘合適的樂(lè)園工作人員，對(duì)樂(lè)園的工作人員的進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)責(zé)任心的培養(yǎng)，建議可以招聘有幼教經(jīng)驗(yàn)的老師，這樣有足以正確的引導(dǎo)小朋友游玩，并且可以在樂(lè)園中搞活動(dòng)來(lái)增加樂(lè)園的可玩性等等。 

6、可以通過(guò)定期更換小的設(shè)備來(lái)提高樂(lè)園的新穎度吸引小朋友。樂(lè)園長(zhǎng)期持續(xù)經(jīng)營(yíng)必須得有自己的特色，樂(lè)園經(jīng)營(yíng)者需要有創(chuàng)新。差異化同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是長(zhǎng)期取勝的關(guān)鍵。

五、 經(jīng)營(yíng)效果：

模擬一家150平米左右標(biāo)準(zhǔn)店的盈利能力： 

1. 標(biāo)準(zhǔn)店：適合社區(qū)商場(chǎng)投資類型，面積100——150平方米；

2. 形象店：適合社區(qū)商場(chǎng)投資類型，面積150——300平方米；

3. 旗艦店：適合商貿(mào)中心投資類型，面積300——600平方米；

參考價(jià)目表： 

1. 體驗(yàn)卡：25元/小時(shí)（僅限周一至周五使用節(jié)假日除外）

2. 單次卡：50元/天  （不限時(shí)間當(dāng)天不限制進(jìn)出）

3. 套餐卡：

1）. 其樂(lè)融融卡：200元/6天  （不限時(shí)間當(dāng)天不限制進(jìn)出）

2）. 樂(lè)在其中卡：300元/13天  （不限時(shí)間當(dāng)天不限制進(jìn)出） 

3）. 樂(lè)不思蜀卡：180元/10天  （僅限周一至周五使用節(jié)假日除外當(dāng)天不限制進(jìn)出）

4）. 月卡：300元/30天  （僅供照片本人當(dāng)月不限時(shí)間次數(shù)進(jìn)出有效期30天）

5）. 季卡：700元/90天  （僅供照片本人當(dāng)月不限時(shí)間次數(shù)進(jìn)出有效期90天）

1. 平時(shí)（周一至周五）：平均營(yíng)業(yè)額1300元/天；

2. 節(jié)假日（雙休日和其他假日）：平均營(yíng)業(yè)額6500元/天。

3. 套餐卡（30日算）：平均營(yíng)業(yè)額6000元/天。月?tīng)I(yíng)業(yè)額：0.13*22+0.65*8=8.06（萬(wàn)元） 直營(yíng)店月固定成本：  租金1.5萬(wàn)，管理費(fèi)0.2萬(wàn)，人工0.3萬(wàn)，水電雜支0.1萬(wàn)，合計(jì)2.1萬(wàn) 則單店月利潤(rùn)約5.96萬(wàn)元。

如果您對(duì)此項(xiàng)目感興趣，建議您可以先在您當(dāng)?shù)刈鲆幌率袌?chǎng)調(diào)查，然后抽空來(lái)公司做一個(gè)實(shí)地的考察，覺(jué)得項(xiàng)目可行可以回去盡快落實(shí)。因?yàn)槎�季到了，孩子游玩的地方最好是室�?nèi),避免感冒和凍傷，另外，圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)是室內(nèi)兒童樂(lè)園的旺季，經(jīng)營(yíng)的好的話兩個(gè)月能收回前期投資的部分成本。

詳情請(qǐng)登錄嘟拉咪官方網(wǎng)站：http://www.dlmplay.com

咨詢熱線：400-0057780    15705875006 (盧小姐)

QQ：858172060

阿里旺旺：dulami88

溫州嘟拉咪游樂(lè)設(shè)備有限公司，是一家專業(yè)生產(chǎn)兒童室內(nèi)淘氣堡的廠家，為客戶提供室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)的設(shè)計(jì)、安裝服務(wù)。客戶只需提供場(chǎng)地尺寸圖，準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)執(zhí)照便可坐等兒童樂(lè)園開(kāi)業(yè)！游樂(lè)場(chǎng)位置優(yōu)越，人流量越大，每月收入非常樂(lè)觀！若您想更多了解我們的設(shè)備，可以登錄我們公司網(wǎng)站http://www.dlmplay.com瀏覽我們產(chǎn)品，亦可電詢：057757675674,15705875006，或加QQ：858172060。我們隨時(shí)在線為您解答疑問(wèn)！