室內空氣凈化器Blueair目前的全球銷售情況如何？

　　我們在全球大部分市場的銷量都在不斷增長，無論是大市場還是小市場。總體來說，我們很有自信2013年對于Blueair而言將是創新紀錄的一年。任何市場銷售情況都很好嗎，原因是什么？我們在亞洲的銷售增長最快，尤其是中國。部分是由于快速提高的室內空氣污染問題意識，這很大程度上受到有關中國主要城市近期污染嚴重和霧霾天氣的媒體報道的影響。并且，這種意識正在擴展至全球其它市場，并推動其它成長市場的銷售情況，例如日本和歐洲。從銷售的角度看，從你重點強調的市場所獲得的成功中，其他市場可以學到什么？很顯然，我們所達到的任何增長都反映了，我們的當地經銷商對積極并始終如一地努力銷售Blueair空氣凈化機以及所提供的看得見的健康和福祉的承諾。我們需要始終銘記，好的營銷是銷量增長的堅實基礎。人們需要了解室內空氣質量問題以及Blueair在生產和制造室內空氣清潔技術方面處于世界領先地位這樣的事實，我們公認的最高潔凈空氣輸出率（CADR）可以證明這一點。

　　在你個人看來，有什么好的銷售技巧有助于Blueair空氣凈化機的銷售嗎？我的建議是注重溝通，建立品牌意識，注重我們的空氣凈化產品解決的問題。在每個市場都需要有一個切實的溝通計劃，以便向客戶傳達和講明室內空氣質量問題，使客戶能夠根據所了解的CADR和PM2.5等行業標準知識做出明智的決定。用宣傳的方式工作，可以通過發送能夠將IOQ狀況與我們的產品聯系在一起（即將問題與解決方案聯系在一起）的新聞稿。這是一種很棒的方法，可以擴大我們的品牌在客戶中的知名度，并且確實能夠提高銷量 。在客戶進入店中之前，我們需要客戶了解些什么？

　　中國空氣凈化機市場預計增長16%

　　在中國及世界其他地方，Blueair空氣凈化機都很暢銷。但是有哪些實力較強的競爭對手呢？ 我們看一下目前中國室內空氣凈化市場的情況。據最新發布的《中國空氣凈化機行業報告》預測，中國的空氣凈化機輸出2016年將達到1780萬臺，2013-2016年期間將增長約16%。

　　報告指出，在過去三年里，國內外家電公司相繼進入中國空氣凈化機市場，同時銷量也大幅增長。大金于2010年進入中國市場，2013年1月的空氣凈化機銷量比去年同期增長2.6倍。夏普于2011年進入中國，2013年1月的空氣凈化機銷量比去年同期增長2倍。

　　報告還指出，在市場銷量的大環境下，許多公司擴大了產能。例如，自2013年1月以來，松下空氣凈化機工廠的開工率增長至去年同期的150%。據稱，夏普上海工廠正在擴建。另據報道，霍尼韋爾將增加在空氣和水凈化系統研發方面的投資。

　　溝通學會

　　為您帶來更潔凈、更健康的空氣

　　在當今的多媒體、多渠道世界，僅擁有好的產品是不夠的，還要有成功的品牌來為實際購買體驗增值。我們說明一下，Blueair為什么開發一項依賴于我們的最佳空氣凈化機所提供的長期健康和福祉的溝通策略。

　　Blueair的成功源自于讓所有室內環境中的人們生活得更健康、更愉快或者更舒適，無論是在家里，在工作場所還是在健身房。由于大部分意識不到室內空氣污染的嚴重程度和普遍性，我們的溝通策略側重于說明我們的空氣凈化機所提供的健康和福祉，而非技術特點。Blueair空氣凈化機不是市場上最便宜的，但是為什么消費者或采購商會選擇購買Blueair電器呢？ 答案在于，我們告訴客戶我們如何使用最佳性能、優良設計和易用的功能提供看得見的健康和福祉。麥肯錫對于客戶所理解的‘溢價’進行的深入研究得出結論，創新和獨特性是溢價背后的驅動因素 – 還有客戶的個人體驗。 使我們在Blueair獨一無二的所有原料均源自瑞典。這就是我們為何說我們的電器是‘瑞典傾情創新，’沃爾沃汽車推崇其北歐設計風格、宜家標榜其‘瑞典特質’一樣。

　　我們品牌的核心反映了瑞典與自然的和諧關系、我們對純粹簡約的崇尚以及我們對技術效率的承諾。Blueair相信，呼吸潔凈空氣是人類的基本權利，這引導我們根據

　　每個人的需求設計我們的空氣凈化機產品。Blueair的口號對于我們致力于讓客戶受益而言至關重要，許多客戶對于其所呼吸空氣的質量并不在意，直至空氣質量成為突出問題。‘為您帶來更潔凈、更健康的空氣’驅使著Blueair從銷售‘商品’轉變為提供‘解決方案，’強調了這一全球通用的標語中所蘊含的核心健康和福祉好處。

　　我們在企業或當地層面上進行的溝通工作目的是使我們成為客戶的首選。好的口號應該易記，包含主要優勢并且給人一種正面情緒。我們相信Blueair的口號符合所有標準。‘為您帶來更潔凈、更健康的空氣’這一口號匯總了我們的品牌精髓，將客戶與Blueair空氣凈化機聯系起來。