外貿(mào)型企業(yè)因?yàn)闃I(yè)務(wù)需要，對匯率的變化的關(guān)注，對國外客戶的訂單、制造工廠的生產(chǎn)能力和交貨時間的關(guān)注，對報價和成本的關(guān)注，對外貿(mào)流程暢通的關(guān)注，對每個業(yè)務(wù)員的接單能力的關(guān)注會更強(qiáng)一些。

陶瓷十大品牌企業(yè)，因?yàn)槊鎸Φ氖菄鴥?nèi)競爭激烈的終端細(xì)分市場和目標(biāo)消費(fèi)者以及同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的陶瓷行業(yè)和陶瓷產(chǎn)品，所以品牌企業(yè)應(yīng)該更關(guān)注國家對內(nèi)需的政策，更關(guān)注行業(yè)的新動向，更關(guān)注終端目標(biāo)市場的新動態(tài)，更關(guān)注如何滿足目標(biāo)消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，更關(guān)注渠道和終端建設(shè)和維護(hù)，更關(guān)注競爭對手的情況，更關(guān)注將信息和it技術(shù)對于品牌營運(yùn)和企業(yè)管理的促進(jìn)作用發(fā)揮至最大，更關(guān)注人力資源的培育和企業(yè)文化的建設(shè)，更關(guān)注團(tuán)隊(duì)精神和營運(yùn)流程建設(shè)，更關(guān)注品牌的不斷創(chuàng)新。

外貿(mào)型企業(yè)研究的是滿足國外客戶的要求，滿足客戶從驗(yàn)廠、生產(chǎn)、交貨、運(yùn)輸?shù)鹊囊�求就ok，做得好一點(diǎn)的企業(yè)還可能向客戶提供設(shè)計，主動配合客戶開發(fā)產(chǎn)品。曾有一外貿(mào)型企業(yè)對筆者不無炫耀地介紹，他公司超常規(guī)地請了產(chǎn)品開發(fā)師和設(shè)計師專門提供陶瓷設(shè)計，這是一般外貿(mào)型企業(yè)做不到的。

品牌企業(yè)要研究國內(nèi)外市場、陶瓷十大品牌(http://www.czjinlu.com/)行業(yè)、競爭企業(yè)、渠道的每一環(huán)節(jié)，并且是全員營銷，包括設(shè)計師、營銷人員、客服人員、陳列與培訓(xùn)人員、甚至物流、行政人員等要有營銷意識和營銷常識。因?yàn)槠放平?jīng)營是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。

2.經(jīng)營心態(tài)不一樣，對投資回報的期望不同

外貿(mào)型企業(yè)重視每一單的利潤或每一客戶的利潤。

每一個品牌的打造必須經(jīng)歷投入期、成長期、發(fā)展期等過程，經(jīng)歷品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度打造的過程，所以品牌企業(yè)必須不懈地培育品牌、培育市場。

品牌企業(yè)與外貿(mào)型企業(yè)的經(jīng)營心態(tài)就如同長跑與短跑，做品牌需要更多的耐性和抗風(fēng)險能力。

3.產(chǎn)品情結(jié)和品牌綜合實(shí)力

外貿(mào)型企業(yè)有一種普遍現(xiàn)象，就是他們告訴客戶我們能做什么產(chǎn)品，多少價格能做，工廠有多大多氣派，有多少生產(chǎn)工人，生產(chǎn)能力如何如何。

品牌加盟商在考察和選擇一個品牌時主要注重以下幾點(diǎn)：其一，企業(yè)實(shí)力其二，品牌定位和發(fā)展前景其三，產(chǎn)品開發(fā)能力及產(chǎn)品系列化、時尚化其四，供應(yīng)鏈狀況其五、營運(yùn)團(tuán)隊(duì)專業(yè)程度和營運(yùn)能力等。

由于產(chǎn)品僅是品牌的一部分，品牌企業(yè)更重視品牌綜合實(shí)力包括產(chǎn)品力、形象力、運(yùn)營力的不懈打造并致力不斷促進(jìn)品牌附加值的增值。國內(nèi)外有關(guān)專家點(diǎn)評中國陶瓷品牌，認(rèn)為制造力已可與陶瓷業(yè)發(fā)達(dá)國家媲美，差距在設(shè)計和運(yùn)營上。其實(shí)入木三分地概述了品牌經(jīng)營的三大要點(diǎn)。

4.業(yè)務(wù)精英與英雄團(tuán)隊(duì)

雖然外貿(mào)型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)內(nèi)不乏業(yè)務(wù)、船務(wù)、qc、財務(wù)、行政等部門，但那是個人業(yè)務(wù)說話的地方，崇尚個人業(yè)績。外貿(mào)部門如果一個新進(jìn)職員上班半年仍不認(rèn)識很多同事或不為同事所知的事很正常。雖然近年很多外貿(mào)型陶瓷企業(yè)也逐浙重視團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化，但個人業(yè)績?nèi)允怯驳览�，團(tuán)隊(duì)精神和管理不得不退居其次，與品牌企業(yè)內(nèi)各部門必須緊密協(xié)作是不可同日而語的。

品牌企業(yè)因?yàn)檫\(yùn)作體系需要決定了市場、設(shè)計、客戶服務(wù)等不同部門不得不作為品牌運(yùn)營這個大體系的一環(huán)，相互配合、相互促進(jìn)，哪一環(huán)卡住了整個體系會停止運(yùn)轉(zhuǎn)。所以，品牌企業(yè)的團(tuán)隊(duì)合作程度、培訓(xùn)等都被重視，也只有整體團(tuán)結(jié)協(xié)作順暢并且整體水平高才能保證快速反應(yīng)的體系需要，才能更效率地服務(wù)渠道、終端和消費(fèi)者。也因?yàn)槿绱�，品牌企業(yè)的管理水平要求較高。

概括地說，外貿(mào)型企業(yè)重視每單利潤，品牌企業(yè)強(qiáng)調(diào)持之以恒地耕耘品牌的號召力和持久性。也正如此，外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌，成功概率遠(yuǎn)比不上品牌企業(yè)利用品牌號召力增加外貿(mào)業(yè)務(wù)或團(tuán)購業(yè)務(wù)。對外貿(mào)型企業(yè)而言做品牌是進(jìn)入一個不同的領(lǐng)域。

并不是厚此薄彼。實(shí)際上，中國十余年的品牌歷程讓品牌企業(yè)通過學(xué)習(xí)、模仿、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，一路摸索，已學(xué)會了包括產(chǎn)品、價格、渠道、銷售促進(jìn)等4p戰(zhàn)術(shù)營銷，也學(xué)會了包括市場研究、市場細(xì)分、優(yōu)先選擇、品牌定位等4p戰(zhàn)略營銷，還學(xué)會了更具中國特色的政治權(quán)力營銷和公共關(guān)系營銷。中國陶瓷業(yè)經(jīng)歷了數(shù)量時代、質(zhì)量時代，并慢滿過渡到從產(chǎn)品時代向品牌時代的轉(zhuǎn)型。

5.外貿(mào)工廠的倉庫和品牌公司的物流中心

對外貿(mào)型企業(yè)或外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)而言，成品倉庫僅是成品在裝箱、交運(yùn)的逗留地而對品牌公司而言，貨品到達(dá)物流中心或倉儲中心僅是開始，品牌物流更以分銷系統(tǒng)為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)錄入、信息處理工作，要協(xié)調(diào)好安全庫存、配發(fā)貨、運(yùn)輸、調(diào)貨退貨、補(bǔ)貨等事宜，是品牌運(yùn)營體系的基礎(chǔ)，要做到快速、高效的反應(yīng)確非易事。

6.品牌推廣

雖然外貿(mào)型企業(yè)也需要推廣，但大部分企業(yè)是通過“廣交會”及其他展會來進(jìn)行產(chǎn)品推銷或推廣，以招來客戶。

而品牌推廣不但投入更大，而且其推廣更復(fù)雜、更具策略性，不但有展會推廣，還包括電視、網(wǎng)絡(luò)、報媒、雜志、戶外、營銷事件等，不但要推廣產(chǎn)品，更要推廣品牌、推廣企業(yè)并且品牌經(jīng)營不同階段有不同的推廣重點(diǎn)。