現在陶瓷行業一級市場已趨于飽和供大于求，陶瓷十大品牌企業為了能夠提高銷量和推廣品牌，往往建設分銷渠道。在建設分銷渠道上，陶瓷十大品牌企業采用直接分銷渠道建設和間接渠道建設相結合的方式，大力建設分銷的多渠道、寬渠道。本文以陶瓷十大品牌企業--強輝陶瓷為例，詳解陶瓷企業如何進行分銷渠道建設。

直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。直接渠道是陶瓷衛浴分銷的主要類型。陶瓷衛浴企業在各大賣場設門店是最為常見的營銷方式。間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。陶瓷衛浴間接分銷渠道的典型形式是：陶瓷衛浴廠商——經銷商——零售商——個人消費者(少數為團體用戶).陶瓷十大品牌（http://www.czjinlu.com/）企業一般采取直接分銷渠道和間接分銷渠道相結合的方式，即在各大城市賣場設置自己的直銷門店的同時，將產品分銷給大城市中的建材商進行銷售，并在中小城市或縣級城市尋找獨家代理商或多家分銷進行銷售。同時陶瓷十大品牌企業進行寬渠道建設，由多家批發商經銷，又轉賣給更多的零售商，能大量接觸消費者，大批量地銷售產品，大大擴展了市場分銷面，但這樣使得生產企業不容易控制分銷商。陶瓷十大品牌企業強輝陶瓷公司總部所在地廣東的各大城市，比如廣州、佛山、東莞都建有直銷店，同時在北京、上海等大城市則是分銷給海納斯建材有限公司進行銷售，在中小城市或縣級城市比如荊州市、公安縣等地則是找獨家代理商多家分銷進行銷售。