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河北潤聯泵業有限公司
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L----立式
上半年,大北農稱,嘗試將業務人員整體轉變為終端用戶的駐點服務人員,在服務內容、服務方式、推廣模式、差旅管理、績效評估等方面試行全面改革;整合優化經銷商資源,重點與有服務意識、有團隊且愿意跟隨公司轉型的事業伙伴進一步加強合作關系,推動經銷商向服務商轉變,主動解除與一些思想老舊,依然靠買賣差價為主要盈利模式的經銷商的合作關系;進一步聯接終端用戶,依靠互聯網思維全面加強與重點種養殖戶的直接聯系,力圖在低迷的市場中逐步探索出一條去中間化或少中間化,直接服務于終端農戶的新型營銷服務模式。
點評:農業作為最傳統的行業,在借助資本力量轉型的話題上,一直爭論不休,目前也未看到行業出現過標本式的成功案例。不過,互聯網的出現,讓行業出現大轉變成了可能。
大北農這種將“互聯網+農業”全產業鏈打通的模式,如果能達成預期,則可以實現將這最傳統的行業嫁接現代信息技術,以實現指導生產,進而引導消費市場的目的。