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在探討中,我們發(fā)現(xiàn)業(yè)存在著一些共性的發(fā)展阻礙,這些阻礙歷史積淀已久,是很多產(chǎn)品品牌死亡的幕后。筆者總結(jié)四點(diǎn)供參考,看一下你家有沒(méi)有遇到這幾類(lèi)情況?一、大品牌竄貨已久,成惡性促銷(xiāo)有好有壞,用得好,廠家可以快速打開(kāi)未曾的市場(chǎng),但是用多了,就形成了的竄貨格局。早期的竄貨多是經(jīng)銷(xiāo)商竄貨,為了謀求更多利潤(rùn),現(xiàn)在更多的竄貨是二批商和終端商。二批習(xí)慣了竄貨帶來(lái)的暴利,同樣的產(chǎn)品,總有辦法搞到價(jià),經(jīng)銷(xiāo)商生意一落千丈,以為市場(chǎng)不好。實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商有一定反擊能力,但是擱不住小人難防,市場(chǎng)被搞得亂七八糟。如此竄貨的暴利,讓更多終端商超看到,一些銷(xiāo)量大的渠道也或多或少有自己的竄貨渠道。一時(shí)間風(fēng)起云涌,竄貨竄成了時(shí)尚,大品牌貌似銷(xiāo)售渠道了,面對(duì)消費(fèi)者依然同等,銷(xiāo)量沒(méi),又傷害了大經(jīng)銷(xiāo)商正常運(yùn)作市場(chǎng)的積極性。大家都在爾虞我詐、偷雞摸狗、明爭(zhēng)暗斗,終精力、財(cái)力全部浪費(fèi)在無(wú)效的市場(chǎng)操作中,業(yè)績(jī)下滑在所難免。二、小品牌銷(xiāo)售壓力大,一單經(jīng)銷(xiāo)商很多中小廠家產(chǎn)品、市場(chǎng)、不完善,銷(xiāo)量下滑,想著法子銷(xiāo)售人員,激勵(lì)政策、處罰措施嚴(yán)厲狠心。銷(xiāo)售人員為了完成任務(wù),狗急跳墻、胡亂承諾、盲目夸大政策讓利結(jié)果后期服務(wù)和承諾無(wú)法兌現(xiàn),一下經(jīng)銷(xiāo)商。