我公司是專門生產(chǎn)高壓，超高壓（220kV及以下電力電纜）及配套電纜終端，電纜接頭，電纜附件的大型企業(yè)。 江蘇110KV電纜戶外終端頭YJZWC4 630

技術(shù)指標(biāo) 局放分辨率：12bit 50/60赫茲精準(zhǔn)度：0.1度 局放量測范圍：2V, 40dB自動(dòng)調(diào)整放大器 局放靈敏度：1mV 局放量測頻寬：30MHz~900MHz 濾波器：多段濾波器自動(dòng)選擇 脈沖重復(fù)頻率：50kHz FPGA數(shù)位處理器 通道數(shù)：4個(gè)獨(dú)立通道, 可選購多任務(wù)器擴(kuò)充至48通道 輸入阻抗：50歐姆 工作電源：100V~240V 通訊界面：網(wǎng)絡(luò)/GPRS電力電纜廣泛用于電力傳輸和分配電能，隨著我國電力產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，電力電纜的需求也與日俱增。在電力電纜產(chǎn)品方面，遠(yuǎn)東股份2016上半年?duì)I收表現(xiàn)一枝獨(dú)秀，但其毛利率并非最高，而營收位居第三的漢纜股份，其毛利率為22.21%，為電力電纜產(chǎn)品方面毛利率最高者，詳見圖4所示綜上所述，可見電纜行業(yè)競爭非常激烈。以電力電纜為主要產(chǎn)品的上市企業(yè)普遍毛利率和凈利率都比較低。但在競爭如此激烈的市場上并非沒有做得好的佼佼者，遠(yuǎn)東電纜在電力系統(tǒng)中的具有品牌優(yōu)勢，擁有華南地區(qū)最好的裝備技術(shù)條件，又是遠(yuǎn)東集團(tuán)上市公司的全資公司，品牌效應(yīng)如虎添翼；融資途徑較未上市電纜企業(yè)來得多樣，資金成本也相對(duì)較低；在硝煙味沒有那么濃郁的華南市場（競爭最激烈的是華東長江三角區(qū)域，大電纜企業(yè)眾多，華南地區(qū)的電纜上市企業(yè)是有南洋電纜一家），遠(yuǎn)東電纜按理占盡天時(shí)地利，應(yīng)該更加容易參與競爭。因?yàn)殇N售做得東西更多是要考慮自己利益部分的，所以他們不會(huì)考慮長期鋪墊要怎么做，什么好做賺錢先做就單純地市場推廣角度看，原來營銷部的中堅(jiān)力量，已經(jīng)在自己負(fù)責(zé)的領(lǐng)域做得很成熟，要他們放下手中已經(jīng)做熟做透的客戶、項(xiàng)目去負(fù)責(zé)開拓一個(gè)新的區(qū)域我認(rèn)為是不合適的。這個(gè)不合適表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是對(duì)他們、對(duì)公司來說都是是“撿了芝麻，丟了西瓜”的做法，更何況在沒有任何其他資源配置和授權(quán)的情況下一個(gè)大省就配一、兩丁人難以起到快速推廣的作用，派遣的人更加是難以下手；另外一方面其中大部分人沒有背井離家開拓一個(gè)全新市場的意愿，生拉硬拽導(dǎo)致了后來部分營銷力量骨干的離職（在這個(gè)戰(zhàn)略部署初期的“要么去，要么走”政策一年后突然撤回所有的駐外辦事處，原先派遣的人員全部調(diào)回）。我認(rèn)為對(duì)陌生區(qū)域的市場推廣更加快捷有效的方式是尋求與當(dāng)?shù)爻墒斓拇�理商、�?jīng)銷商進(jìn)行合作，前期出讓適當(dāng)?shù)睦�益，利用他們手上的客戶資源和關(guān)系資源進(jìn)行快速的品牌鋪墊，派遣本部人員或者招聘當(dāng)?shù)厝藛T成立自己的辦事處是在該市場品牌成熟到一定程度之后的做法。年底是維護(hù)客戶關(guān)系的最佳時(shí)期，你來告訴我你很有空！！這么欠打的話你能說的出口歡迎咨詢110千伏電纜工程（如架空改地等）具有總經(jīng)理潛質(zhì)的人會(huì)根據(jù)事情的輕重緩急，抓重點(diǎn)、并且狠抓穩(wěn)抓落實(shí)解決制約企業(yè)發(fā)展的主要問題，根據(jù)實(shí)際情況出發(fā)，腳踏實(shí)地、不斷朝企業(yè)制定的目標(biāo)勇敢邁進(jìn)失敗的概率很大，但是有一幫人愿意跟你一起去做，不因此事的結(jié)果而改變，未來都是可控的，可預(yù)見的不存在沒有問題的企業(yè)，企業(yè)在不同的發(fā)展階段會(huì)遇到這樣的那樣的主要問題江蘇110KV電纜戶外終端頭YJZWC4 630沒有從制度層面上去激勵(lì)營銷部員工開拓新市場，所以員工又何必舍近求遠(yuǎn)去做那些距離遠(yuǎn)、響應(yīng)慢、支持少、關(guān)系弱、過程更加繁瑣的新市場的項(xiàng)目？沒有響應(yīng)的激勵(lì)制度引導(dǎo)，只是單純地發(fā)布指令帶來的只會(huì)是士氣消沉的陽奉陰違。制度上應(yīng)當(dāng)設(shè)置鼓勵(lì)開拓新市場的激勵(lì)條款：比如開拓新市場過程中的某一個(gè)階段較高的提成比例、較長的免扣息回款周期、更多的資源配置傾向。再通過內(nèi)部宣傳發(fā)揚(yáng)開拓精神引導(dǎo)員工“開疆?dāng)U土、建功立業(yè)”。