如何選擇預制絕緣瓷套式或復合套管式電纜價格廣州嶺南電纜股份有限公司，創建于1995年，注冊資金12800萬元，隸屬于金譽集團控股的超大型中外合資公司。現有南村與欖核兩個生產基地，達28萬平方米，專業生產0.22kV~500kV中低壓電纜、高壓、超高壓電纜，特種電纜，電線，控制電纜和其他電線電纜等產品的中外合資企業。年生產能力達25億元人民幣。公司自主研發新產品10多項，新技術近20項，擁有國家專利近10項高壓電纜分支接頭。10kv,15kv,35kv和110kv,220kv的高壓電力電纜是本公司的優勢產品,質量完全按照國標生產,并采用本企業超高壓的生產工藝,使得產品在耐磨抗壓力，抗高壓擊穿和局部放電能力顯著增強.在同行業中保持獨有的技術壟斷。110kV戶外電纜終端頭公司專注于高壓、超高壓交聯電纜及其特種電纜產品的生產和經營，多年來積累了豐富的產品研發和技術經驗，在高壓、電纜防蟻、防火（阻燃）110KV電源線,銅，240、環保和在線測溫技術等領域取得了豐碩成果。2003年220kV交聯電纜首批通過了武漢高壓研究所的預鑒定實驗產品達到國際先進，國內領先水平，被廣泛應用于南方電網、國家電網、市政建設、大型廠礦等領域。“嶺南”牌產品榮獲“廣東省優秀新產品”和“廣東省重點新產品”獎；“嶺南”商標為“廣東省著名商標”和“廣州市著名商標”。公司被認定為“廣東省高新技術企業”，并連續十二年獲評為“重合同守信用”企業。公司產品暢銷國內外，以卓越的品質、滿意和真誠的服務，贏得了眾多客戶的良好口碑。產品配套于桂林國際機場、廣州新白云國際機場、廣州大學城、廣州亞運城、廣州琶洲會展中心、廣州地鐵、深圳地鐵、成都地鐵、天津奧體中心、博鰲論壇會議中心等國家和各省市重點項目，屢獲南方電網公司各供電局的優秀供應商稱號。公司致力于實現企業在經濟、社會、環境與健康安全方面的全面、協調、可持續發展，相繼通過了國家權威認證公司的ISO9001、ISO14001和OHSAS18001一體化管理體系認證，并以優異的績效被中國方圓標志認證集團評為“管理優秀”獎。公司擁有“廣東省省級企業技術中心”和“廣州市工程中心”，建立了集產、學、研一體的企業技術管理體系，可以根據客戶要求開發、設計和生產。技術中心廣泛引進國內外先進科技成果，吸納高素質的科技人才，充分利用社會科技資源，與國內外科研單位和高等院校合作，還與華南理工大學建立長期的“產學研合作”和“學生創新實踐與就業實習基地”，創建了一個集技術創新、科技產業化。

 

 

  嶺南電纜作為國內第一批超高壓電纜生產企業，在國家電網公司，南方電網和珠三角供電系統有良好的口碑。近年來，隨著其他電纜公司的110kV及以上超高壓生產線，像雨后春筍般聳立。相關統計資料顯示，我國高壓立塔生產線數量在1993年時僅為1條，1994年時為2條，2006年時為22條，2007年時為27條，2008年時為32條，2009年時達到60條，2011年國內高壓立塔生產線數量已經超過100條，2016年保守估計不低于150條，增速非常驚人。超高壓電纜為電纜企業帶來的利潤十分可觀，但隨著市場的飽和，立塔生產線閑置的現象很嚴重，此前業內有統計分析稱，閑置著的立塔總投入約為200億。產能過剩已經蔓延到這一細分領域。立塔生產線的新舊更迭也將拉開序幕，未來一段時期，重組或將成為主旋律。110kV及以下電力電纜產品，市場競爭更加激烈。

 

   我個人認為，無論外部環境如何，打鐵還需自身硬。只有強調與外部環境和企業自身能力相適應，企業才能自保，壯大。從營銷層面看，企業信息將越發對稱，市場透明化程度增加，企業競爭力弱的將迅速被淘汰。以營銷為導向，建立高效、長效的服務機制，并加強內部信息化快速、穩定的整體化服務策略，主動面對市場環境的苛刻要求。如何建立上述分析的結果，以下從市場方面和企業自身方面進行總結。

   1、優化服務流程及效率

      制定客戶來訪考察等的接待細則及計劃，如客戶來訪路線，期間接待，路線指引等；前期技術支持由相關部門直接對接，配合營銷部服務客戶；將營銷經理，內勤部門的服務滿意度列入績效考核等；提高客戶貨物提取的快捷性，憑有效證件自助提貨；及時響應客戶詢價，規定一定時間內做好報價。制定嚴謹固定的合同模板，加速審核速度。定期公布各項電纜交貨時間及表動情況，落實進度計劃，滿足交貨期。由營銷部直接提交可復制式開票信息便于財務部處理，各項報表有序推送。提高跨部門工作效率和內部溝通，高效的工作才能更好得服務客戶。管理人員更應該貼近市場，傾聽基層員工和客戶反饋的難點，熱點。發現問題及時優化流程及工作思路，制定更加高效的流程制度。

 

   2、超高壓電纜企業，樹立高大上品牌

      互聯網浪潮不斷推進，短期內無考慮利用互聯網進行產品銷售的情況下，但可利用互聯網進行品牌推廣，例如行業網站的軟文推廣，設立微信公眾號。嶺南原來的口號：致力于電力系統的解決方案。與實際非常不符合，在很多客戶看來中壓產品10kV~35kV市場稱之為高壓電纜。嶺南電纜應站在超高壓的分口上，和資深超高壓電纜生產企業意識捆綁。讓客戶潛意識：高壓電纜，就找嶺南電纜。

    為此，具有高壓，超高壓優勢的宣傳口號（待定），能引導客戶認可和引流龐大的10kV~35kV的市場。實際上，嶺南電纜主打10kV及以上產品，名副其實。

 

   3、加強招投標信息搜集和共享

    現階段的嶺南電纜需要專門專員搜集招投標信息，與營銷部共享信息。大量的訂單均來自招投標，招投標部門人才配置往往被企業忽略。嶺南招投標部門的人員配置薄弱，強化部門在企業的重要性，需要管理人員的共同重視。

   5、建立內勤部門的激勵機制

      一般來講，營銷人員的收入相對較高，內勤部門日常工作中經常處于服務前線的角色，工作量較大，而且營銷與內勤容易出現矛盾。內勤人員容易陷入收益和付出的對比性矛盾，影響工作積極性。設置一定的獎勵機制，能更好地處理雙方的矛盾，共同面對客戶，更好地解決業務問題。

   6、渲染企業服務意識

     如何才能服務好市場，最先最近接觸的是一線營銷人員。在外部，他們的一舉一動等個人形象代表企業的形象。營銷人員能得到企業及時有效的大力支持，客戶也能及時收益。從總經理到基層員工，應該有“自上而下”服務意識。簡單來講，作為最高領導人--總經理，需要有最好最高的服務意識來協調各部門有序經營。形成良好的企業文化氛圍，風氣，讓服務不僅停留在口號，而成為所有人的潛在意識，在此，管理人員的服務意識的提高是很重要的，必要時列入制度管理條例。

   7、全員協同營銷，推薦招聘獎勵機制

    六度分隔理論，認為世界上任意兩個人之間建立聯系,最多只需要6個人。除企業的營銷部門外，其他部門的員工或相關聯的具備產品需求的，自購或者推薦購買，所謂肥水不流外人田，企業和員工雙贏。面向公司公布獎勵機制，讓其他員工參與到銷售一線，能勝任的考慮轉崗進入營銷部。

    推薦人才和協調營銷是一個道理，讓所有員工成為企業的“獵頭”，設立獎勵機制，推薦的人才在營銷部門若能為公司創造滿意的業績和收入，相應的推薦人員也能享受到推薦獎勵的待遇。

區域范圍：遼寧，吉林，黑龍江，河北，山西，陜西，山東，安徽，江蘇，浙江，河南，湖北，湖南，江西，臺灣，福建，云南，海南，四川，貴州，廣東，甘肅，青海
西藏，新疆，廣西，內蒙古，寧夏
北京，天津，上海，重慶

產品覆蓋：

58/66KV,64/110KV,127/220KV產品系列：普通型YJLW02,YJLW03,YJLW02-Z,YJLW03-Z,

阻燃型：ZR-YJLW02,YJLW03,ZR-YJLW02-Z,YJLW03-Z,ZR-

防白蟻退滅蟲型：FY-YJLW02,FY-YJLW03,FY-YJLW02-Z,FY-YJLW03-Z,

8.7/15KV,12/20KV,18/20KV,18/30KV中壓電纜

高壓同軸電纜240/240,185/185,10/150

電纜附件：

110kv~220kv的戶外終端：干式硅橡膠柔性電纜終端240,300,400,500,630,800到1600平方

復合套管和瓷套底座式戶外終端；

戶內：GIS電纜終端，全預制電纜直通，絕緣中間接頭

接地箱，避雷器，電纜夾具和其他金具等等