家電清洗市場(chǎng)案例分析：

1、現(xiàn)在每家每戶最少都冰箱、油煙機(jī)、熱水器3到5臺(tái)家用電器，越來(lái)越多的人注重到環(huán)保、注重到健康了，有家電的地方就是市場(chǎng)，所以客觀來(lái)說(shuō)家電清洗市場(chǎng)是很大的。那么有多大呢？

2、打個(gè)比方：以當(dāng)?shù)?0萬(wàn)人口來(lái)算，每4人為一戶，總共有60/4=12萬(wàn)戶家庭，我們不能做80%、60%的市場(chǎng)，那么我們能不能做20%、10%的市場(chǎng)呢？算了，為了運(yùn)算簡(jiǎn)便些，我們以最保守的方式1%來(lái)算。12萬(wàn)*1%=1200戶家庭接受家電清洗，以清洗油煙機(jī)收費(fèi)120元為例，1200*120=14.4萬(wàn)元，按照每年清洗2次來(lái)算，14.4萬(wàn)*2=28.8萬(wàn)，再清洗其他家電空調(diào)、熱水器、洗衣機(jī)、冰箱、飲水機(jī)、太陽(yáng)能等，盈利不得再翻幾倍？再做到2%、4%、10%的市場(chǎng)，盈利又不得再大大翻幾倍？這都是按保守的形式來(lái)計(jì)算，可見(jiàn)家電清洗這行業(yè)利潤(rùn)有多暴利。

那么如何做家電清洗市場(chǎng)呢？

1、先從身邊熟悉的小區(qū)做起（或者調(diào)查小區(qū)消費(fèi)水平，一般或者一般以上消費(fèi)就行，建議重點(diǎn)關(guān)注行政單位社區(qū)，教師社區(qū)和醫(yī)療系統(tǒng)社區(qū)，這些都好做，人們的收入和健康清洗意識(shí)都強(qiáng)）

2、你的第一家客戶就是你的口碑，（有時(shí)候甚至可以先免費(fèi)清洗一家，一定要讓用戶填寫清洗反饋表和聯(lián)系電話等）我們可以拿這個(gè)用戶做宣傳（用戶說(shuō)一句好比我們說(shuō)十句都管用）做好了第一家就可以由一家?guī)��?dòng)整個(gè)小區(qū)；同時(shí)聯(lián)系社區(qū)小店，去洽談把貨放他們店里，讓他們代賣，可以賣出后再收款。

3、給社區(qū)小店做個(gè)免費(fèi)的清洗操作演示，讓他們很直觀的看到**清洗劑家電清潔劑的效果，以后有客戶想了解家電清洗的時(shí)候，就直接通過(guò)演示給客戶看效果，小店不用找多了，先找兩家比較有規(guī)模的店代賣就可以，記得一定要配齊彩頁(yè)等，在小店門口把大海報(bào)貼好，把條幅給掛好，有的小店有碟機(jī)的，把清洗宣傳的光盤給配好。

4、在您所在的小區(qū)利用周末或節(jié)假日在小區(qū)出入口擺一張寫字臺(tái)，放上展板，掛上條幅，發(fā)發(fā)資料和名片，給當(dāng)?shù)鼐用褡霈F(xiàn)場(chǎng)演示讓他們親眼看到清洗效果，這樣即可以達(dá)到宣傳的作用，又能銷售產(chǎn)品，同時(shí)您也幫他們清洗干凈了家電，（建議清洗后主動(dòng)積極的推銷清洗服務(wù)卡，詳情見(jiàn)小區(qū)辦卡推廣。）小區(qū)宣傳不用天天做，連續(xù)兩天就行了，記得定期回訪，就是隔段時(shí)間再回來(lái)接著宣傳接著做。（條幅等就掛在那里了）

5、可以聯(lián)系酒店、賓館，餐廳等對(duì)衛(wèi)生條件高的地方，拿出樣板，親自做試驗(yàn)給他們看，咱們**的產(chǎn)品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來(lái)的。（實(shí)惠產(chǎn)品，免費(fèi)培訓(xùn)技術(shù)，免費(fèi)提供宣傳品。免費(fèi)精心指導(dǎo)市場(chǎng)拓展等）眼見(jiàn)為實(shí)，效果是第一位的。

家電清洗利潤(rùn)分析如下：

清洗一臺(tái)空調(diào)，收費(fèi)在100-150元之間

清洗一臺(tái)冰箱，收費(fèi)在100-150元之間

清洗一臺(tái)油煙機(jī)，收費(fèi)在120-180元之間

清洗一臺(tái)熱水器，收費(fèi)在100-150元之間

清洗一臺(tái)洗衣機(jī)，收費(fèi)在100-150元之間

清洗一臺(tái)太陽(yáng)能，收費(fèi)在200-350元之間

還有飲水機(jī)、地暖等清洗服務(wù)，成本非常低，2塊錢到8塊錢不等，可見(jiàn)利潤(rùn)非常可觀。**清洗產(chǎn)品達(dá)到27種，非常齊全。

1、從上可以看出家電清洗的具體物體就是家用生活電器。

2、創(chuàng)業(yè)者對(duì)比自家的電器具體使用需求來(lái)說(shuō)，這并不是一個(gè)剛需求。

3、像空調(diào)、冰箱這些白電質(zhì)量已經(jīng)完全可以使用十?dāng)?shù)年不用管它的地步，過(guò)濾網(wǎng)這些自己都可以拿下來(lái)清洗，稍微有些問(wèn)題遍布國(guó)內(nèi)的廠家售后隨時(shí)都可以維修。

4、相反家電清洗是需要給客戶灌輸這種意識(shí)，讓客戶去接受這種對(duì)他們來(lái)說(shuō)可有可無(wú)的需求。

5、你說(shuō)清洗后能一年節(jié)省多少度電延長(zhǎng)多少年使用壽命并不能真正打動(dòng)客戶。

6、家電廠家設(shè)計(jì)家電產(chǎn)品時(shí)已經(jīng)把這類的問(wèn)題考慮進(jìn)去，現(xiàn)在的側(cè)吸油煙機(jī)很容易就可以拆下蓋板自己清洗，甚至出現(xiàn)了自潔油煙機(jī)。

隨著凈水器的普及，飲水機(jī)這些逐步都被淘汰了，家電傻瓜化、智能化是一個(gè)明顯的趨勢(shì)。

7、而且范圍里的油煙機(jī)清洗、空調(diào)清洗這塊業(yè)務(wù)本身保潔清洗公司都在做，這加劇了業(yè)務(wù)開(kāi)展難度。

我們做保潔清洗13年間，身邊沒(méi)有人靠加盟家電清洗致富，反而是搞加盟的人致富，收數(shù)萬(wàn)的加盟費(fèi)，給幾臺(tái)所謂高壓噴霧清洗機(jī)，等創(chuàng)業(yè)者真正到市場(chǎng)上去，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)并沒(méi)有描繪的這么好，偶爾接點(diǎn)清洗空調(diào)、油煙機(jī)的業(yè)務(wù)不足以支撐正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。

格科家電清洗設(shè)備清洗劑廠家，咨詢熱線：18808987332（同微信號(hào)）    鄧經(jīng)理