大家好，我是老林。 關(guān)注老林，學(xué)習(xí)不同的運(yùn)營(yíng)知識(shí)，今天老宋向大家詳細(xì)介紹店鋪的提成轉(zhuǎn)換。
1、千人千面的深度解析
千人多面的本質(zhì)是系統(tǒng)算法，它的出現(xiàn)可以說是中小賣家的一大。 因?yàn)樵谙到y(tǒng)前提供流量是按GMV計(jì)算的，小賣家在這方面沒有競(jìng)爭(zhēng)力。 如何通過良好的流量推送方式獲取準(zhǔn)確的流量？ 推薦算法的推薦根據(jù)是什么？ 推應(yīng)該怎么進(jìn)行呢？ 接下來，逐一分析。
a、人群標(biāo)簽的構(gòu)成
行動(dòng)：搜索購(gòu)買、收藏、深度瀏覽和最近相關(guān)關(guān)鍵詞
嗜好：經(jīng)常購(gòu)買的商品有什么共同點(diǎn)？ 例如，你喜歡什么樣的價(jià)格范圍？ 仔細(xì)看看運(yùn)動(dòng)裝備的產(chǎn)品，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你的喜好是運(yùn)動(dòng)，推薦和運(yùn)動(dòng)關(guān)聯(lián)性高的。
個(gè)人屬性：你的年齡、性別、身高、體重、所在地點(diǎn)、城市等都是你所擁有的信息要素，也就是人群的標(biāo)簽。
所以在這里說一句，不要隨便加s單。 s單容易打亂你店鋪的標(biāo)簽，如果被千人千面的機(jī)制打亂標(biāo)簽，推送的流量精度會(huì)產(chǎn)生很大的問題，直接導(dǎo)致你的轉(zhuǎn)化率下降。
b、商品標(biāo)簽的構(gòu)成
類別標(biāo)簽：商品和類別必須一致。 否則，一切都是零。 商品類別標(biāo)簽是步
價(jià)格標(biāo)簽：價(jià)格是決定喜歡該價(jià)格范圍的人的數(shù)量是否充分，所以SKU布局對(duì)商品來說很重要
商品屬性標(biāo)簽：商品屬性的填寫是否正確，你的流量是否完整，與流量的大小有關(guān)，少一個(gè)屬性，推薦流量的要素就少
類別標(biāo)簽包括兩個(gè)方面：
類別選擇要準(zhǔn)確填寫：系統(tǒng)在初期分配類別流量，從中獲得點(diǎn)擊，得到轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)接收反饋數(shù)據(jù)，增加流量推送，在此接受用戶點(diǎn)擊
相反類別和商品不一致：類別和商品與初始流量不一致，不點(diǎn)擊就不能轉(zhuǎn)換，得不到流量。 沒有流量。 無法點(diǎn)擊。 談?wù)勛儞Q吧。
商品屬性標(biāo)簽：
以女裝裙子為例，下面有屬性的填寫內(nèi)容。 那么，填寫完畢后，填寫完畢后，它帶來的人的標(biāo)簽也會(huì)變得準(zhǔn)確，吸引力的流量也會(huì)變多。 此時(shí)，系統(tǒng)最初分配通信量時(shí)，可以釋放更多的通信量。 而且是比較精準(zhǔn)的東西，得到了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的反饋，產(chǎn)品標(biāo)簽和人群標(biāo)簽略有加強(qiáng)，將更多的流量釋放給了你，形成了很好的良性循環(huán)。
價(jià)格標(biāo)簽：
a  .價(jià)格度，例如，總是購(gòu)買某個(gè)價(jià)位的褲子，表示他認(rèn)可這個(gè)價(jià)位的褲子產(chǎn)品，他是個(gè)精準(zhǔn)的人，轉(zhuǎn)換率很高b  .根據(jù)消費(fèi)者以前的消費(fèi)，推送價(jià)格差不多的產(chǎn)品。 成交的概率更高。 如果我們的產(chǎn)品價(jià)格在消費(fèi)者認(rèn)可度高的地方，而人們的數(shù)量足夠多，是不是說明我的流量很大？
c、店鋪標(biāo)簽
店鋪標(biāo)簽怎么統(tǒng)一風(fēng)格？
圖像統(tǒng)一：說的圖像統(tǒng)一，就是模型統(tǒng)一，或者說圖像的主色調(diào)統(tǒng)一，圖像的風(fēng)格必須統(tǒng)一。 例如，街道的照片風(fēng)格、自拍風(fēng)格等風(fēng)格統(tǒng)一。 其實(shí)，人們的定位統(tǒng)一，比如你做學(xué)生運(yùn)動(dòng)套裝，做中老年人運(yùn)動(dòng)套裝。 那么，人群肯定不統(tǒng)一。 這會(huì)攪亂你的店鋪標(biāo)簽，把原來的流量唄一分為二，結(jié)果轉(zhuǎn)化率下降。
價(jià)格統(tǒng)一：我們?cè)谶x錢的時(shí)候，我想要的價(jià)格區(qū)間是多少？ 市場(chǎng)價(jià)格是多少？ 成本是多少？ 利潤(rùn)是多少？ 這是一系列選擇和計(jì)算的價(jià)格統(tǒng)一的。 如果你不知道怎么定價(jià)，可以信任我。 我教你定價(jià)的方法。
種類統(tǒng)一：同一店鋪不要做3個(gè)以上的種類。 而且這三者的相關(guān)性很強(qiáng)！ 例如，你主要經(jīng)營(yíng)毛衣，在店鋪里做衣架。 這顯然不行。
2、如何提高店鋪轉(zhuǎn)化率？
為了提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，需要明確認(rèn)識(shí)店鋪的轉(zhuǎn)化率與什么因素有關(guān)。 店鋪的銷售額與店鋪商品的選擇、價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)等方面有很大的關(guān)系。 例如，主地圖和詳細(xì)信息頁(yè)面需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)化操作，以改善店鋪的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換。 其中，主地圖的優(yōu)化是商品的賣點(diǎn)，可以適當(dāng)添加促銷或獎(jiǎng)品信息等。 其邏輯思路很簡(jiǎn)單，曝光率——點(diǎn)擊率——瀏覽時(shí)間——轉(zhuǎn)化率。
如何提高點(diǎn)擊率？ 商家應(yīng)該帶動(dòng)買家下單。 利用自身特點(diǎn)吸引買家的訂單，說明如下
有什么把戲？
招：標(biāo)題引流
我知道高流量標(biāo)題對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換有多重要。 標(biāo)題的好壞決定了你的產(chǎn)品曝光率的高低，轉(zhuǎn)化的步是提高自己的曝光率，也就是表現(xiàn)次數(shù)。 準(zhǔn)確的長(zhǎng)尾詞適合中小規(guī)模的賣家，且必須實(shí)時(shí)監(jiān)控推廣寶貝所需的關(guān)鍵字，綜合得分過低或下降的趨勢(shì)被刪除，將更準(zhǔn)確的詞添加到標(biāo)題中，從而有利于標(biāo)題的點(diǎn)擊率提高，從而有利于產(chǎn)品的推廣。 請(qǐng)不要在結(jié)束標(biāo)題后更改。 請(qǐng)記住，標(biāo)題必須根據(jù)熱點(diǎn)的變化進(jìn)行優(yōu)化。 如何設(shè)定寶貝標(biāo)題是自然流量的重要因素，買家往往沒有目的，大多數(shù)買家都會(huì)根據(jù)自己的喜好進(jìn)行大量的搜索。 這個(gè)時(shí)候，寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵詞起著決定性的作用，寶貝關(guān)鍵詞設(shè)定越詳細(xì)，越精準(zhǔn)，越接近生活，你的寶貝被搜索的概率也就越高。手：主圖吸引點(diǎn)擊
如果有曝光度，也就是展示次數(shù)，你的產(chǎn)品需要提高點(diǎn)擊率。 好的主地圖直接關(guān)系到你點(diǎn)擊率的高低。 這里給你一些通用的主圖設(shè)計(jì)規(guī)則。 首先，產(chǎn)品在主圖板塊布局中所占的比例超過60%。 然后，添加特價(jià)銷售、獲得價(jià)格、產(chǎn)品特征等簡(jiǎn)單副本。 需要復(fù)印件，但不要長(zhǎng)。 否則容易適得其反。
第三招：增加瀏覽時(shí)間
買方被我們的主圖吸引后，進(jìn)入我們的產(chǎn)品頁(yè)后，我們必須想辦法提高買方的瀏覽時(shí)間。 瀏覽時(shí)間越長(zhǎng)，我們的轉(zhuǎn)換概率就越高。 雖然有很多方法可以提高客戶的瀏覽時(shí)間，但現(xiàn)在讓我們將重點(diǎn)放在詳細(xì)頁(yè)面上。 好的詳細(xì)信息頁(yè)面必須包含以下要素。 首先是活動(dòng)要素，即使平臺(tái)不活動(dòng)，在你的店鋪也必須經(jīng)常活動(dòng)。 其次，保障。 購(gòu)買者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)一定很關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，但有保障的話，購(gòu)買者相對(duì)來說可以放心購(gòu)買。 而且，為了讓顧客更好地理解產(chǎn)品，需要提供產(chǎn)品參數(shù)。 另外，也一定會(huì)有產(chǎn)品的使用圖。 例如，服裝類目的上體圖、家庭類目的圖紙等。 最后如何提供其他服務(wù)也可以添加到詳細(xì)頁(yè)面。 做了這個(gè)，你的瀏覽時(shí)間必然會(huì)增加。
第四招：價(jià)格
價(jià)格畢竟還是供應(yīng)商的問題，前提是有好的供應(yīng)商才能保證價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，新手的初始價(jià)格可以相應(yīng)的降低一些進(jìn)行引流，千萬不要比較。 有些買家不惜賠錢與同行競(jìng)爭(zhēng)，這樣做毫無意義，毫無收獲。
利用第五招：活動(dòng)促銷
利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在流量相對(duì)穩(wěn)定的情況下，平臺(tái)有時(shí)會(huì)發(fā)起促銷活動(dòng)，以吸引更多的顧客。 例如，可以設(shè)置店鋪的定期折扣活動(dòng)，減少促銷活動(dòng)，購(gòu)買更多的優(yōu)惠券。 當(dāng)然，經(jīng)營(yíng)店鋪會(huì)起到更多的效果。 不明白的是，聽小編輯。
第6手：價(jià)格數(shù)字備受矚目
我想每個(gè)人都見過，商家都喜歡用這樣“不滿”的價(jià)格來吸引買家，不僅在百貨公司，在各專賣店、網(wǎng)絡(luò)上都是如此。 很多購(gòu)物的時(shí)候，很多商家喜歡在價(jià)格方面做文章。 例如，一個(gè)手機(jī)殼原價(jià)10元，為了吸引購(gòu)買者的注意力，喜歡寫9.9或9.8來吸引消費(fèi)者的注意力。
第七招：突出特點(diǎn)
大量銷售商品，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很強(qiáng)的情況下，可以以同行沒有的特征為突破口進(jìn)行促銷。 比如方便面里面的面是油炸食品，的人都退縮了。 如果不吃油炸食品而推出了健康的方便面。 這一定是消費(fèi)者心中的愛。3、類別排名怎么排？
因?yàn)闆]有很多業(yè)務(wù)參謀，所以每個(gè)賣家都不知道流量來自哪里，哪個(gè)通道的流量多，哪個(gè)通道的流量少。 基于這一點(diǎn)，白起經(jīng)過一系列測(cè)試和分析，如果你沒有活動(dòng)或者有推文，你的流量渠道大致分為兩類。
a、類別流量
這是的流量源路線，很多時(shí)候?qū)嶋H上將大部分流量引向類別。 實(shí)際上，和最初的一樣，品類流量是大頭。
做了一個(gè)測(cè)試，兩個(gè)商品類別的排名分別是12和16，主關(guān)鍵詞的排名分別是3和4。 為了測(cè)試效果，兩個(gè)產(chǎn)品的主地圖做了相同的改變，同時(shí)降低了第四位關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)，使他向左下降了第18位(時(shí)間段上下波動(dòng))。 天，看到訪客，訪客不在少數(shù)。 也就是說，較少的訪問者因關(guān)鍵字減少而減少。
當(dāng)然這個(gè)測(cè)試并不嚴(yán)格，但從側(cè)面可以推斷關(guān)鍵字流量很少。 我們測(cè)試的是標(biāo)品，沒有測(cè)試服裝類別。 現(xiàn)在，只問服裝類別的搜索流量也可以。 因?yàn)橐晃慌笥言诖笤捖浜?類別沒怎么落)流量急劇下降。
類別序列規(guī)則：類別序列簡(jiǎn)單粗暴，主要評(píng)價(jià)坑產(chǎn)、24小時(shí)坑產(chǎn)、72小時(shí)坑產(chǎn)、30天坑產(chǎn)。 影響的程度從大到小！ 但是，是有效的坑產(chǎn)的。
其實(shí)哪個(gè)平臺(tái)計(jì)算權(quán)重的時(shí)候都分有效和無效，給你前臺(tái)展示的時(shí)候都是兩者一起展示，就像你的S單一樣，你可能s不抓你。 另外，s進(jìn)去后會(huì)顯示多少？ 但是，我不會(huì)給你排名。 因?yàn)樵诤笈_(tái)判斷了s表的銷售額無效。 一般來說，平臺(tái)不會(huì)告訴你什么樣的有效無效。 如果告訴你的話，馬上就能找到有效點(diǎn)。 因?yàn)槟堑扔谀闫谱g了那個(gè)搜索邏輯。 但是bug很多，申請(qǐng)活動(dòng)時(shí)，提醒你需要對(duì)XXX進(jìn)行有效的評(píng)價(jià)。 其有效評(píng)價(jià)的解釋是消除訂單異常，支付異常、物流異常，然后下單。 實(shí)際上，有效的評(píng)價(jià)才是有效的銷量告訴我們。 所以，如果你的銷售額有效排名的話，會(huì)很快。
b、關(guān)鍵詞流量
目前長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量極少，這可以在軟件上看到搜索熱度。 所以，要做很多搜索直接去懟大語(yǔ)，不需要像一樣，先做小語(yǔ)，再做中型語(yǔ)，再做大語(yǔ)螺旋。 沒什么意義。 關(guān)鍵字排序規(guī)則：基礎(chǔ)權(quán)重關(guān)鍵字權(quán)重
基礎(chǔ)權(quán)重：可以這樣理解。 類別排名決定關(guān)鍵詞排名的下限。 類別高的話，關(guān)鍵字其實(shí)哪兒也去不了。
然后關(guān)鍵詞權(quán)重、關(guān)鍵詞權(quán)重的主要評(píng)價(jià)是，該關(guān)鍵詞24小時(shí)坑產(chǎn)、72小時(shí)坑產(chǎn)、1小時(shí)坑產(chǎn)、30天坑產(chǎn)。 從影響大的到小的。 也檢查其他的點(diǎn)擊率等。 平臺(tái)的商品數(shù)量少的情況下基本上評(píng)價(jià)：如果坑生產(chǎn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等平臺(tái)體量再大一點(diǎn)，評(píng)價(jià)、訪客價(jià)值、收藏購(gòu)買率、停留時(shí)間、訪問深度等。