黃岡麻城墻體廣告公司湖北麻城金龍魚    噴繪廣告墻體彩繪
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產(chǎn)品價(jià)格:¥12(人民幣)
  • 規(guī)格:刷墻,噴繪,掛布
  • 發(fā)貨地:全國(guó)
  • 品牌:
  • 最小起訂量:1平方米
  • 誠(chéng)信商家
    會(huì)員級(jí)別:鉆石會(huì)員
    認(rèn)證類型:企業(yè)認(rèn)證
    企業(yè)證件:通過認(rèn)證

    商鋪名稱:湖北新美廣告有限責(zé)任公司

    聯(lián)系人:別小平(小姐)

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    郵編:434300

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    商品詳情
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      思路一:先易后難,以寸進(jìn)尺

        一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的,產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此,經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。還有、制作成本更低在資源不支持條件下的全面鋪貨,可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。

        這種情況下,經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想,綜合評(píng)估自己的資源后,再確定自己的鋪貨目標(biāo),考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域,先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來,發(fā)展自己的第一批根據(jù)地,黃岡麻城墻體廣告公司湖北麻城金龍魚 噴繪廣告墻體彩繪暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后,再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。

        思路二:廣泛播種,重點(diǎn)培育

        這個(gè)思路乍看起來與思路一是矛盾的,其實(shí)思路二以思路一為前提,非專業(yè)制作公司由于自身的局限性無法履行后期服務(wù),亦對(duì)企業(yè)資源造成了極大的浪費(fèi)即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地,就要集中資源全力以赴,在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式,進(jìn)行全面客戶拜訪,并與意向性客戶進(jìn)行合作。

        在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶,黃岡麻城墻體廣告公司湖北麻城金龍魚 噴繪廣告墻體彩繪運(yùn)作過程中需要銷售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪,主訴求點(diǎn)過于復(fù)雜或籠統(tǒng),不清晰明了派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價(jià)格、銷售人員名片,確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

        這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向,銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判,黃岡麻城墻體廣告公司湖北麻城金龍魚 噴繪廣告墻體彩繪實(shí)現(xiàn)合作,并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶,同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。



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      作為公司的區(qū)域銷售人員,往往承擔(dān)了公司分配年度銷售任務(wù),而要完成相應(yīng)的銷售任務(wù),勢(shì)必要建立一個(gè)合理的銷售網(wǎng)絡(luò),也就是客戶群體。  開發(fā)區(qū)域市場(chǎng),顧名思義就是要在一個(gè)空白的區(qū)域,新美廣告?zhèn)髅浇榻B刷墻廣告公司做的農(nóng)村刷墻廣告有用嗎去找到合適的客戶,高,讓人厭煩。而墻面廣告則以路邊樓房為載體,這是人們的出路,讓人們?cè)诓唤?jīng)意間收到廣告信息與之建立起合作關(guān)系,并與客戶共同來實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域終端客戶的覆蓋。因此要快速而有效的開發(fā)區(qū)域市場(chǎng),本人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)。
        第一、快速的了解所面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的宏觀和微觀環(huán)境,宏觀方面包括當(dāng)?shù)氐?a  target="_blank" class="link">經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,人口數(shù)量,交通物流水平等。由此來判斷當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的規(guī)模大小,消費(fèi)潛力等,黃岡麻城墻體廣告公司進(jìn)而為我們?cè)诋?dāng)?shù)卦O(shè)定的銷售目標(biāo)提供參考監(jiān)督保障。微觀方面則有當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)本行業(yè)的主要渠道業(yè)態(tài)、市場(chǎng)數(shù)量,市場(chǎng)大小,市場(chǎng)特色,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)氐谋憩F(xiàn)。由此來進(jìn)一步分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和確定我們的工作目標(biāo),比如主要意向客戶搜集。
        第二、根據(jù)第一步的市場(chǎng)走訪及其它途徑信息搜集,制定一個(gè)時(shí)期內(nèi)客戶開發(fā)的主要目標(biāo),市場(chǎng)機(jī)會(huì),也因此提出了更高的要求。在科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì),戶外墻體廣告也引用了不少新材料、新技術(shù)、新設(shè)備,并成為優(yōu)化城市的一種藝術(shù)品,是城市經(jīng)濟(jì)主要內(nèi)容包括銷售目標(biāo)分解,客戶開發(fā)的數(shù)量,客戶類型,準(zhǔn)備投入的相關(guān)資源等,中國(guó)3.15誠(chéng)信企業(yè)/中國(guó)傳媒協(xié)會(huì)墻體廣告委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)/中國(guó)三四線市場(chǎng)最具影響力媒體機(jī)構(gòu)這些東西都應(yīng)該做到一清二楚,這樣才能在后期跟客戶拜訪談判過程中做到“有理有節(jié)”,有理有節(jié)是指我們清楚的知道能給客戶提供什么,應(yīng)該跟他要什么,并把握節(jié)奏。
        第三、接下來就是開始搜集意向客戶信息,并拜訪。黃岡麻城墻體廣告公司搜集意向客戶的信息主要有以下幾種方式


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