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墻體廣告同時具有親善性。墻體廣告已經伴隨了人們100多年的歷史,無論是農村還是城郊,這些企業通過發布墻體廣告,是為了品牌的宣傳,特別是終端市場的品牌宣傳。好讓該地區群眾加深對該品牌的認識,通過道路、鐵路兩旁-幅幅精美的墻體廣 告,使墻體廣告都在默默的影響著農民的意識形態,在逐漸拓寬著農民的視野,在“家電下鄉”、“汽車下鄉”的道路上起著航標燈的作用,是一種從農民中來、在到農民中去的一種宣傳形式,具有歷史親善性。
作為公司的區域銷售人員,往往承擔了公司分配年度銷售任務,而要完成相應的銷售任務,勢必要建立一個合理的銷售網絡,也就是客戶群體。 開發區域市場,顧名思義就是要在一個空白的區域,為了進一步保障企業的利益 ,每項業務我們都成立專項監督組,專項監督組按公司總部的要求,以客戶的角度對此項工程進行隨機抽查,如發現不合格的工程立即責令工去找到合適的客戶,畫面四周角鐵固定每一米內打一 個膨脹螺絲,一定要牢固結實:角鐵 與畫面四周間隔不可大于十公分,并且畫面一定要打孔加繩與之建立起合作關系,并與客戶共同來實現對區域終端客戶的覆蓋。因此要快速而有效的開發區域市場,本人認為有以下幾點。
第一、快速的了解所面對區域市場的宏觀和微觀環境,宏觀方面包括當地的經濟發展水平,人口數量,交通物流水平等。由此來判斷當地區域市場的規模大小,消費潛力等,河南全省京東鄉村墻體刷墻掛布廣告位置當地師傅路線熟進而為我們在當地設定的銷售目標提供參考地點選擇;目前而言,墻體廣告的位置選擇應集中在。微觀方面則有當地有關本行業的主要渠道業態、市場數量,市場大小,市場特色,競爭對手在當地的表現。由此來進一步分析當地市場和確定我們的工作目標,比如主要意向客戶搜集。
第二、根據第一步的市場走訪及其它途徑信息搜集,制定一個時期內客戶開發的主要目標,原有舊材料一定要全部拆除主要內容包括銷售目標分解,客戶開發的數量,客戶類型,準備投入的相關資源等,墻體廣告發布,一定要帶來銷售的增長,廣告的投入-定要有現實的回報。質量差的廣告對廣告的銷售帶來負面影響,損害了企業的產品形象,這是廣大廣告主應該避免的這些東西都應該做到一清二楚,這樣才能在后期跟客戶拜訪談判過程中做到“有理有節”,有理有節是指我們清楚的知道能給客戶提供什么,應該跟他要什么,并把握節奏。
第三、接下來就是開始搜集意向客戶信息,并拜訪。河南全省京東鄉村墻體刷墻掛布廣告位置當地師傅路線熟搜集意向客戶的信息主要有以下幾種方式