前期做市場的實戰經驗分享：

  家電清洗市場宣傳，最好的辦法就是想辦法讓客戶現場能看到你的業務工作，很多人做免拆洗家電清洗的，理論上比拆洗干的多，用機器洗在客戶的認知里應該比用人工專業的多，可實際經營情況是，干拆洗的活很多，免卻沒有活。為什么？

因為我們格科的家電清洗師傅拆洗后工作往往在樓道里完成，容易讓更多人看見，讓他們產生認識從而成交。

  免拆洗并不是什么部件都不拆卸，而是沒有整機拆卸。所以也可以在樓道、小區院內進行電器部件清洗，可以吸引更多潛在消費者的認知。

  用專業的話講就是制造客戶的認知沖突，他們平常不認為家里的電器是需要清洗的，但是事實擺在面前是真的很臟，這個沖突才造成了需求。
  你如果不明白這點，你就不會懂客戶從哪里來，怎么去挖掘他們，靠宣傳單，貼小廣告，基本就是靠發的量，貼的量死等客戶。
  這種方式還要看你的競爭點，一靠品牌口碑，二靠體現出服務的更高價值。說白了就是想辦法提高用戶的滿意度。如果你剛開始做都沒有，就只能靠老天爺了。
  格科（中國）家電清洗總部負責人建議：前期的投資盡量在宣傳上。如果能有錢買一個面包或者三輪車，是最好的了，在它們身上盡量別省錢，把廣告做的上檔次些，就是一個很好的流動宣傳崗。
  設備有多少是實用的，有多少不實用，如果你還在這個問題上糾結，你最好還是別干這行，因為你沒有站在客戶的角度考慮問題，盡量把自己包裝的高端，大氣，上檔次，是為了讓客戶在花錢的時候更有感覺。就像在街邊吃漢堡7塊錢倆，去肯德基要十幾塊錢一個道理。在流程上，在裝備上都要做細節。

  1、鞋套（不要用一次性的，因為不專業，客戶對一次性鞋套沒有安全感，認為容易壞，和不套一樣。
  2、工裝，一定要和自己的品牌顏色契合，不是隨便買就算了
  3、投訴電話，就算自己干也要有投訴電話，哪怕是你干你老婆接呢，讓客戶一看有辦法投訴你，更安心些，而且一進門就要報自己的工號，哪怕整個公司就你自己，說工號007，投訴熱錢是多少，如果服務不周立馬可以投訴，客戶立馬產生安全感，對你干活就放心多了，而且認為你專業
  4、服務明細表。清洗油煙機，空調等電器的流程，步驟，標準都交給客戶讓客戶監督。
  5、清洗劑，一定要選擇專業正規的牌子，有齊全證件的，千萬不要一種大桶裝或者萬能清洗劑什么都做。
  小區活動的流程，客戶的整體服務流程都需要細化流程化。
  活動的流程化和整體的服務流程化就不表述了，有點復雜。服務流程基本的邏輯是促銷—回復—上門服務—贈送產品—增值服務—電話回訪—上門拜訪—會員促銷。

擴展閱讀：

①、格科家電清洗店面、公司選址及裝修（參考資料）

②、家電清洗店開業之初，如何開發客戶?

  一個客戶什么時候才算真正成為自己的客戶呢？

  是在第一次接受完我的服務并對我的服務折服的時候，這個客戶才算開始，只有不斷的在細節上打動他，他才有可能成為我的終生客戶。
  在做小區活動，發宣傳等等吸引來的客戶只能稱之為顧客。他們被我們的活動，促銷等等吸引，只是概率中的一個數字而已，只有通過不停的用專業和服務細節打動他們，我們才有可能發展的越來越好。
  我們在實際操作中發現了一個問題，就是家電清洗的創業者里面有兩個誤區：
  

第一個，就是個體戶的誤區，要拒絕有個體戶的思維方式，我們需要具有我們客戶的思考問題的角度。
  簡單來說，部分干這個行業的人收入水平，家庭條件都不是很好，或者根本沒有干過服務行業，導致他們不太能理解客戶的想法是怎樣的，從不沒有辦法做出正確的市場方案。
  這里我講一個真實的故事來讓大家理解一下。一個朋友開了一家餐飲店賣快餐，有一天我去他們那吃飯，看到一個包子掉在桌子上，賣包子的阿姨直接撿起來直接放在籃子里繼續賣，當時看到的可不只是我自己，好幾個人都看見了，我前面排隊的一對情侶直接就走了，我把這事給這個朋友說起，他找到那個阿姨的時候，阿姨說在家我都吃啊，又不臟。
  這個阿姨本質上是不是好心幫他省錢，她哪里錯了呢？
  她對干凈的標準太低了，他不理解客戶的標準是什么？
  一個道理的，阿姨不理解別人的標準，你不理解你的客戶的標準。所以，每天靠碰運氣賺錢，累的不行。
  舉個家電清洗的例子，不少人想學家電清洗之前想學學家電維修，這個就是不理解自己的客戶了，需要懂家電維修嗎？為啥呢？你作為個體，你做家電維修面對的客戶一般都是低端客戶，高端客戶都找售后，賣場，絕不會找個體戶。但是你清洗的客戶都是中高端客戶，絕沒有低端客戶。
  所以不明白的家電清洗的創業者們一結合就發現，自己的客戶層次被自己拉的很低，價格也低，客戶很少有回頭客，成為了一個下力氣吃飯的人，沒有絲毫擴展規模的可能性。
  

第二種，沒有現代服務行業意識。
  如果你是這種情況，我就問兩個問題就可以了，你服務的客戶里有多少有你的私人微信呢？服務結束后，你親自拜訪過多少客戶？ 

格科簡介

19年來，格科在全國超有2000家加盟經銷網點

格科是海南美佳精細化工有限公司旗下的注冊商標，美佳精細化工(集團)有限公司創建于1999年，屬民營股份制高科技企業，在海南省精細化工行業排名前五位

產品采用比利時進口食品級原料,安全環保,通過歐盟GSG標準認證,LSO9001體系認證，客戶出口海外市場。提供全套資質,輔助客戶將產品投放家電賣場,商超等銷售渠道,1999年至今無一起安全事故。對比同類產品,格科的每款產品都具有據對的優勢和賣點。

長期為格力，史密斯，TCL、美的、康佳、長虹、皇明、九陽、蘇泊爾、奧克斯、德意、澳柯瑪、沁園、司邁特、方太、安吉爾、愛仕達、科龍、奔騰、老板、榮事達等150余家家電品牌做清洗劑除垢劑的代工生產

格科產品已經在市面上流通19年，格科生產清洗劑或格科家電品牌代工生產清洗劑除垢劑使用人數超過五千萬！

加盟格科無后顧之憂

1.免費家電清洗技術培訓，到廠學習包學包會，不到場有教學視頻培訓；
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