內容提要：驗廠接單找華博，專業誠信才可靠，為什么呢??？ 出口企業，建議在選擇合作伙伴時，看重價格，但更應看重專業誠信，這才是能幫助企業達到目標的可靠保障。

上周浙江的一家電子設備公司邀請我們去現場進行洽談，一家歐洲知名品牌近期要求他們進行社會責任審核。現場了解后得知，前期他們剛剛委托一家做體系認證的咨詢機構進行社會責任認證咨詢，咨詢師來了現場一天，進行了首次輔導。結果專業性大受質疑，針對工資考勤只是簡單的要求工廠找人做一套資料用于準備審核。當然，后面他們的合作也就到此為止了。本想通過進行社會責任認證，有了良好的基礎，相關資料也準備好了，順便應對這家歐洲客戶的驗廠。


現在外貿行業整體不景氣，出口企業選擇合作伙伴更看重價格，這一點可以理解。但是，往往忽略了咨詢機構的專業性和誠信度，忘記了找咨詢機構來的真正目的。拋開專業性和誠實守信，如果不能幫助企業達成目標，費用再低對于企業來說都是浪費。現在很多企業項目負責人受老板委托尋找合作咨詢機構，選擇依據-的一個就是價格。他們發現，往往是價格低的承諾的還特別好，感覺是找到了又便宜又好的公司，匯報給老板，由老板定奪。很多高管由于對驗廠一塊不了解，看到承諾很好而且價格又便宜，當然就是選擇這樣的機構了，結果往往是兇多吉少。推薦價格高的，項目負責人有擔心也是正常的，怕被誤會其中有貓膩。不過在此建議，項目負責人也要匯報那些價格低承諾好可能存在的風險，可信度要質疑，否則最后結果不好，責任還在你身上。 


為什么市場上會有那么多價格低承諾好的咨詢公司呢？而且越是價格低的承諾還越好，又便宜又好，這真的可靠嗎？ 
簡單的來說，主要兩點，一是專業性使然，無知者無畏，因為不少咨詢公司根本沒有做過這些項目，不知道其中要付出多少努力，更不知道可能存在的風險，為接單當然敢報低價而且保證的也好。就像之前提到的這個案例，因為人家就當它是個質量體系認證項目，隨便準備下，低價拿個證不是板上釘釘嘛，所以報出來的價格不到市場主流價格的一半。這類情況很多，人家根本不會問你太多信息，主要就是報低價和拍胸脯。二是誠信度決定，知道但就是不和你說實話，說了實話可能你就不找他了。這種情況，往往是復雜問題簡單化，先以低價鎖定業務，后面再想辦法收費。企業如果不干，那他也就撂挑子了，收個首付款露個面，不行拉倒咱不去了，對他來說也劃算。你看中的是人家的低價，人家看中的是你的首付。