一年一度的農(nóng)忙時(shí)節(jié)就要到來(lái)了，農(nóng)柴機(jī)械又要開端繁忙了，農(nóng)用機(jī)械的頤養(yǎng)在這時(shí)十分關(guān)鍵，那么問(wèn)題來(lái)了，用什么弄柴機(jī)油好呢？
    工廠專業(yè)做光滑油產(chǎn)品幾十年，針對(duì)農(nóng)柴機(jī)械的特性，研發(fā)一系列農(nóng)柴機(jī)械專用的光滑油產(chǎn)品，涵蓋：農(nóng)用機(jī)械液壓油，齒輪油，發(fā)起機(jī)光滑油，結(jié)合收割機(jī)專用油等產(chǎn)品。全面維護(hù)您的農(nóng)業(yè)機(jī)械，讓您的機(jī)械在農(nóng)忙時(shí)節(jié)發(fā)揮更好，換油時(shí)間更久。

光滑油是集根底油、添加劑、潤(rùn)滑油配方開發(fā)研討、測(cè)試技術(shù)、調(diào)合消費(fèi)技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用等于一身的觸及多學(xué)科、多范疇的高技術(shù)產(chǎn)品，因而，學(xué)問(wèn)營(yíng)銷更為重要。光滑油可分為車用光滑油和工業(yè)光滑油兩大類。以中國(guó)狀況看，車用光滑油約占光滑油全部銷量的45%左右，余下的約55%為工業(yè)光滑油。

車用光滑油車用光滑油的大用戶首先有汽車制造商（車輛裝機(jī)油和技術(shù)維修手冊(cè)上指明的換用油），其次有汽車運(yùn)輸公司、大型出租汽車公司、汽車租賃公司和汽車修理廠等。關(guān)于這些大單位，必需細(xì)致、周到地制定技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略，主要表現(xiàn)在售前的技術(shù)效勞、售中的技術(shù)效勞和售后的技術(shù)效勞。售前的技術(shù)效勞的主要有效方式是有目的、有針對(duì)性的技術(shù)交流會(huì)。會(huì)前應(yīng)該細(xì)致調(diào)研將要效勞的單位狀況，例如產(chǎn)品類型、種類構(gòu)造、技術(shù)設(shè)備或消費(fèi)線能否引進(jìn)、產(chǎn)品消費(fèi)才能大小、將選用的內(nèi)燃機(jī)油的質(zhì)量等級(jí)等等，以便有針對(duì)性地編寫技術(shù)交流材料。

首先按GB/T7631·3-1995汽油機(jī)油分類，引見種類代號(hào)（如SC、SD、SE、SF、SG、SH等）、特性和運(yùn)用場(chǎng)所；按GB11121-1995汽油機(jī)油規(guī)范引見所列的SC、SD、SE、SF等4個(gè)種類的汽油機(jī)油，以及SD/CC、SE/CC和SF/CD 3個(gè)種類的汽油機(jī)/柴油機(jī)通用油。

用戶更為感興味的是如何選用汽油機(jī)油。普通說(shuō)，汽油機(jī)油的選用主要是依據(jù)發(fā)起機(jī)的構(gòu)造特性、運(yùn)轉(zhuǎn)情況、氣候條件和道路情況等來(lái)選用不同質(zhì)量等級(jí)和不同粘度等級(jí)的汽油機(jī)油。發(fā)起機(jī)情況主要是指汽油機(jī)的緊縮比，以及曲軸箱能否裝有正壓通風(fēng)安裝，能否有廢氣再循環(huán)安裝和尾氣催化轉(zhuǎn)化器。例如：緊縮比小于7的發(fā)起機(jī)，可選用SC級(jí)汽油機(jī)油；緊縮比為7左右，并裝有曲軸箱正壓通風(fēng)安裝，應(yīng)選用SD級(jí)汽油；普通小轎車發(fā)起機(jī)的緊縮比為8～10，并裝有廢氣循環(huán)系統(tǒng)，至少應(yīng)選用SE或SF級(jí)汽油機(jī)油；發(fā)起機(jī)的緊縮比在10以上，特別是歐洲消費(fèi)的轎車，由于發(fā)起機(jī)功率大，體積小，工作條件苛刻，應(yīng)選用質(zhì)量等級(jí)更高的SF、SG和SH級(jí)汽油機(jī)油，并請(qǐng)求汽油機(jī)油中的磷含量不超越0.14%，以避免尾氣催化轉(zhuǎn)化器中的催化劑中毒。其次按GB/T7631.3-1995柴油機(jī)油分類，引見種類代號(hào)（如CC、CD、CD-Ⅱ、CE-4等）、特性和運(yùn)用場(chǎng)所；按GB11122-1997柴油機(jī)油規(guī)范引見所列CC和CD 2個(gè)種類。同樣地，用戶更為感興味的是如何選用柴油機(jī)油。普通說(shuō)，柴油機(jī)的熱情況是選用柴油機(jī)油的主要影響要素。柴油機(jī)的單位容積負(fù)荷和熱情況主要以強(qiáng)化系數(shù)表示。依強(qiáng)化系數(shù)大小分為以下3類：強(qiáng)化系數(shù)小于30為普通柴油機(jī)，可用CA級(jí)柴油機(jī)油；強(qiáng)化系數(shù)為30～50為中、重載荷柴油機(jī)，應(yīng)選用CC級(jí)柴油機(jī)油；強(qiáng)化系數(shù)大于50為高強(qiáng)載荷柴油機(jī)，應(yīng)選用CD級(jí)或更高等級(jí)的柴油機(jī)油。據(jù)發(fā)起機(jī)工作的環(huán)境溫度選用汽油機(jī)油和柴油機(jī)油的粘度等級(jí)。
此外，還應(yīng)該引見車用光滑油其它配套產(chǎn)品，如車輛齒輪油、剎車油、自動(dòng)傳導(dǎo)液、防凍液等。至于油品消費(fèi)企業(yè)的概略和所消費(fèi)油品的引見，肯定是必不可少的。更為普遍和分散的用戶是廣闊的汽車一切者和駕駛者，組織技術(shù)交流會(huì)是不理想的，那就應(yīng)該在單張的產(chǎn)品闡明書上下功夫，包括油品的質(zhì)量等級(jí)和粘度等級(jí)、主要性能指針、引薦的適用車型，以及選用準(zhǔn)繩簡(jiǎn)介等。讓用戶從技術(shù)上對(duì)將要選用的油品有一定的理解，并增加一些油品的根本學(xué)問(wèn)，有利于用戶對(duì)油品消費(fèi)企業(yè)引見的油品在技術(shù)上堅(jiān)決購(gòu)置的自信心。

售中的技術(shù)效勞是分離用戶的需求，詳細(xì)引薦該油品消費(fèi)企業(yè)的種類和細(xì)致引見其技術(shù)性能，并輔佐用戶選用適合的油品。此外，還有與用戶簽署合同、送貨方式肯定等。以便當(dāng)而周到的效勞吸收用戶，增加用戶的信任感，進(jìn)步企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)才能。

售后的技術(shù)效勞是在用戶購(gòu)置油品后的跟蹤效勞，除去嚴(yán)厲執(zhí)行合同，保證按時(shí)、按質(zhì)、按量的發(fā)貨和交貨外，還應(yīng)該定期、不定期地停止回訪用戶，并及時(shí)地處置用戶運(yùn)用異議和產(chǎn)質(zhì)量量異議，不時(shí)進(jìn)步效勞質(zhì)量和用戶的稱心水平。

工業(yè)光滑油

工業(yè)光滑油主要有液壓油、齒輪油、汽輪機(jī)油、緊縮機(jī)油、冷凍機(jī)油、變壓器油、真空泵油、軸承油、金屬加工油（液）、防銹油脂、氣缸油、熱處置油和導(dǎo)熱油等。此外，還有光滑油為根底油，并加有稠化劑的光滑脂。工業(yè)光滑油的用戶是各行各業(yè)的企業(yè)，普通運(yùn)用的種類多、用量大，不只取決于產(chǎn)品的價(jià)錢，而且取決于產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)特性，同時(shí)更取決于技術(shù)效勞的好壞。因而，工業(yè)光滑油的技術(shù)營(yíng)銷更為重要。

運(yùn)用工業(yè)光滑油的企業(yè)，配置的機(jī)械與設(shè)備相比照較集中，所以有目的、有針對(duì)性的技術(shù)交流會(huì)更為必要。這也是售前技術(shù)效勞的主要方式。
工業(yè)光滑油的根本性能和主要選用準(zhǔn)繩是粘度，因而，必需優(yōu)先加以引見。

GB/T3141-94是工業(yè)液體光滑劑
ISO粘度分類，等效采用國(guó)際規(guī)范
ISO3448-1992《工業(yè)液體光滑劑-ISO粘度分類》。
普通說(shuō)，在中轉(zhuǎn)速、中載荷和溫度不太高的工況下，選用中粘度光滑油；在高載荷、低轉(zhuǎn)速和溫度較高的工況下，選用高粘度光滑油或添加極壓抗磨劑的光滑油；在低載荷、高轉(zhuǎn)速和低溫的工況下，選用低粘度光滑油；在寬上下溫范圍、輕載荷和高轉(zhuǎn)速，以及有其它特殊請(qǐng)求的工況下，選用合成光滑油。
光滑脂的根本性能和主要選用準(zhǔn)繩是錐入度，以錐入度來(lái)劃分光滑脂稠度等級(jí)。因而，也應(yīng)該向用戶引見。
錐入度是各種光滑脂常用的控制工作稠度的指針，用以表示光滑脂進(jìn)入摩擦點(diǎn)的性能和光滑脂軟硬水平的指針。
普通說(shuō)，運(yùn)用光滑脂的軸承所接受的負(fù)荷大、轉(zhuǎn)速低時(shí)，應(yīng)該選用錐入度小的光滑脂。反之所接受的負(fù)荷小、轉(zhuǎn)速高時(shí)，就要選用錐入度大的光滑脂。在寬上下溫范圍、輕負(fù)荷、高轉(zhuǎn)速和低溫很低時(shí)，以及有其它特殊請(qǐng)求時(shí)，應(yīng)選用合成光滑脂。

工業(yè)光滑油的類別多，種類冗雜，技術(shù)性能各有特性，觸及的技術(shù)范圍也普遍，

而液壓油是工業(yè)光滑油中用量最多的大種類，試以此種類為例扼要闡明。

在液壓傳動(dòng)系統(tǒng)中，作為能量傳送介質(zhì)的液壓油可傳送功率，減少摩擦，隔斷磨損外表，懸浮污染物，控制組件氧化，并具有冷卻作用。各種液壓系統(tǒng)具有不同的品種構(gòu)造和運(yùn)用條件。為了滿足各類系統(tǒng)的請(qǐng)求，液壓油必需具備一定的性能，例如，粘度、粘度指數(shù)、相對(duì)密度、抗磨性、低溫性、酸值、閃點(diǎn)、氧化安定性、破乳化性、水解安定性、起泡性、空氣釋放性、剪切安定性、防銹性和過(guò)濾性。按GB11118.1-94液壓油根據(jù)組成的用處分為下列種類，每一個(gè)種類又有不同的粘度等級(jí)。
HL液壓油是由精制深度較高的中性根底油參加抗氧和防銹添加劑制成，用于普通的機(jī)床液壓設(shè)備，以減少部件的磨損，降低溫升，避免生銹。 HM液壓油是由精制深度較高的粘度指數(shù)大于95的中性根底油參加抗氧劑、防銹劑和抗磨劑制成，因而，其抗磨性比擬好，可用于高速、高壓液壓系統(tǒng)。
HG液壓油是在HM液壓油根底上參加抗粘滑添加劑（油性劑或減摩劑）制成，除具有良好的抗氧、防銹和抗磨性外，還具有優(yōu)秀的抗粘-滑性，用于液壓系統(tǒng)和導(dǎo)軌光滑系統(tǒng)合用的機(jī)床，使導(dǎo)軌在低速下的振動(dòng)和連續(xù)滑動(dòng)（粘-滑）減至最小，但不適用于高壓液壓系統(tǒng)。
HV液壓油采用粘度指數(shù)大于130的根底油，參加抗氧、防銹、抗磨、粘度指數(shù)改良劑和降凝劑制成，可用于冰冷地域野外和在惡劣環(huán)境下工作的液壓設(shè)備。
HS液壓油是合成型液壓油，以低溫性能優(yōu)秀的α-烯烴合成油為根底油，添加與HV液壓油相似的各種添加劑，制成傾點(diǎn)不高于-45℃的低溫液壓油，適用于嚴(yán)寒地域野外和惡劣環(huán)境下工作的液壓設(shè)備。
液壓油的選用準(zhǔn)繩主要有：

（1）環(huán)境條件：以環(huán)境溫度為主；

（2）工作條件：油泵類型、工作壓力、溫度、轉(zhuǎn)速、油與金屬、密封件和涂料的順應(yīng)性、系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)周期和工作特性等；

（3）液壓油的性質(zhì)：油品的理化指針、運(yùn)用性能和特性等；

（4）經(jīng)濟(jì)性：油品的價(jià)錢、運(yùn)用壽命等。��
選用好適合的液壓油后，在運(yùn)用過(guò)程中管理與維護(hù)非常重要，應(yīng)留意以下幾點(diǎn)。

①避免液壓油被污染：污染物最大的危害是形成對(duì)設(shè)備的腐蝕，梗塞過(guò)濾器和節(jié)流孔，加速油品的老化和對(duì)組件的腐蝕；

②避免空氣混入：混入空氣會(huì)產(chǎn)生氣蝕、噪音，并使液壓油過(guò)早蛻變，影響運(yùn)用；

③避免水分混入：冷卻水及蒸汽的混入，會(huì)使液壓系統(tǒng)中的金屬腐蝕，加速油品蛻變，并降低液壓油的光滑性；��

④控制液壓油的運(yùn)用溫度：對(duì)礦油型液壓油，可在50～65℃下連續(xù)工作，最高運(yùn)用溫度在120～140℃。油溫升高，會(huì)加速液壓油的氧化蛻變，同時(shí)氧化生成的酸性物質(zhì)會(huì)招致對(duì)金屬組件的腐蝕。其它類型的工業(yè)光滑油就不在此逐個(gè)闡明了。
工業(yè)光滑油的售中技術(shù)效勞，最重要的是輔佐用戶選用所請(qǐng)求的適合光滑油。選用的首要原<則是依據(jù)設(shè)備制造商引薦的光滑油，假如設(shè)備制造商沒有明白的引薦，就要理解用戶一切機(jī)械設(shè)備的操作條件，如速度、負(fù)荷、溫度和四周環(huán)境等。最好是派人深化企業(yè)調(diào)查，會(huì)同用戶技術(shù)部門共同協(xié)商，謹(jǐn)慎引薦。工業(yè)光滑油的售后技術(shù)效勞是十分重要的。首先是依據(jù)需求派人參與機(jī)械設(shè)備的換油過(guò)程；其次樹立用戶運(yùn)用卡或?qū)⒂脩粲糜蜖顩r輸入計(jì)算機(jī)，以便于及時(shí)跟蹤效勞；再次是定期回訪用戶，并及時(shí)理解與處置呈現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題。
當(dāng)然，詳細(xì)到如何編寫技術(shù)交流材料和單頁(yè)的技術(shù)宣傳材料，肯定是由各油品消費(fèi)企業(yè)的專家詳細(xì)思索決議。
用戶運(yùn)用油品的過(guò)程，是對(duì)用戶購(gòu)置行為的考證。用戶所運(yùn)用油品后的評(píng)價(jià)，決議著所運(yùn)用油品的市場(chǎng)命運(yùn)。用戶對(duì)所購(gòu)油品的稱心水平與其對(duì)該油品的希冀值和油品的實(shí)踐效能之間差距大小有關(guān)。假如實(shí)踐效能與用戶需求相符，用戶當(dāng)然稱心；假如超越其希冀值，用戶則會(huì)更稱心。假如滿足不了需求，用戶就會(huì)產(chǎn)生埋怨心情。不但此用戶不再購(gòu)置，還會(huì)影響四周的用戶能否購(gòu)置。因而，企業(yè)對(duì)油品的技術(shù)性能要腳踏實(shí)地地引見，絕不能夸大，更不允許詐騙，否則會(huì)影響企業(yè)的名譽(yù)和油品的營(yíng)銷。潤(rùn)滑油www.tjzygs.com