所謂地推公司7R原則就是在恰當時間、恰當?shù)牡攸c，以恰當?shù)膬r格，給予恰當數(shù)量、恰當質量的恰當禮品給恰當?shù)挠脩簟Ｓ绕涫且韵滤狞c：

1、地推公司做地推要選對時間

根據(jù)產品類目不同，地推的時間應該有所區(qū)別。比如生活類商品地推，午休時分、晚高峰和周末效果都不錯。游戲類產品地推下班時間比上班時間效果好。餐飲類項目吃飯時間自然是高峰期等等。

2、地推公司做地推要挑對位置。

地推一定要找準目標用戶群體聚集的地方，盲目的廣撒網往往徒勞無功。比如去停車場找需要打車的人;去路邊攤夜市，找高端的商務人士;去集團公司有食堂的地兒去發(fā)外賣單。。。目標客戶在哪，地推就應該去哪，甚至需要吃透每個地區(qū)或物業(yè)管理社區(qū)的特點和難點，包括開發(fā)商、物業(yè)公司、業(yè)主各方面的情況。

3、地推公司做地推要送對地推禮品。

做小排檔外賣的送扇子比送毛巾合適，給網游做地推的送鼠標墊較受歡迎，超市門口的免費環(huán)保購物袋永遠“暢銷”，禮品需要和地推的推介產品形成強關聯(lián)，在同一消費場景下使用引起注意。

4、地推公司做地推要找準對象

關注目標用戶、注意用戶習慣，知根知底方能百戰(zhàn)百勝，比如地推的對象是做燒烤的商戶就需要對燒烤比較了解，比如燒烤的平均毛利是多少，旺季、淡季在什么時候，哪些菜利潤高且食客點得多，是打七折好，還是送幾瓶飲料好等等。用戶更是如此，找準對象的差異性才可能攻準其心。

如果團隊對地推比較陌生，那么選擇一個成熟的地推平臺會讓你少走彎路，對于地推平臺的選擇或有幾個參考標準，1、是否對社區(qū)、高校、娛樂場所、商圈等各類渠道都非常熟悉。2、是否與一些知名CP合作過，如華夏租車、順手付、借貸寶、愛學貸等或與滴滴、美團等大公司有過合作關系。3、是否有標準化的流程和成熟的地推團隊執(zhí)行，4、是否有足夠的資金儲備和較大規(guī)模的地域覆蓋能力。

二、成本領先，便步步領先

除了對方向的把握，成本控制也決定著地推的成敗，因為地推只是一種推廣方式，擺脫不了利潤= 銷售額-成本的商業(yè)本質。

1、控制燒錢式補貼，如果補貼有悖于公司的長期規(guī)劃和戰(zhàn)略，那地推就無太大意義。即便通過高額補貼能搶奪用戶，那些貪便宜的用戶也不是優(yōu)質用戶，一旦補貼減少就可能跑到另一家去，反而會增加內耗，如推廣壓力增大，供應鏈矛盾滋生，對手們肆意挑釁補貼漏洞加大等等。

2、學會轉嫁人力將包袱變?yōu)槲淦�。比如得善于利用廉價的勞動力，如兼職生、大中院校的實習生、賣力還便宜。比如可借力聯(lián)合商家的人力，如餐飲O2O平臺不妨借用餐館的服務人員做裝機量，推介自然還不用給錢。再比如團結老客戶，實現(xiàn)老帶新，通過搭建用戶群，鼓勵老用戶帶新用戶參加體驗活動，做相互推薦等等。當然直接把地推任務派發(fā)給地推吧等第三方平臺也能做到有效控制成本。

三、差異化做事件營銷

在碎片化的當下，地推對裝機量的貢獻越來越小。而我們的地推也開始由原來的主動向人群推薦信息，轉變?yōu)槲�引人群主動來咨詢信息。今�?月北京街頭半裸“斯巴達勇士”被抓事件雖不是件值得稱道的好事，卻給地推提供了新的思路。地推不單是為接觸用戶，而應是傳播為主，拉新為輔，以地推之“形”，做事件營銷之“神”，通過地推活動去創(chuàng)造話題放大影響力吸引海量用戶主動關注最后從中篩選出精準用戶。這也是地推回歸到傳播本質上的體現(xiàn)。

最后還想提醒，地推不是萬能鑰匙。那些滿足長尾，需要巨大客戶數(shù)量的行業(yè)才可能湊效。比如餐飲業(yè)單個商戶的銷售額和其他行業(yè)比相對較小，需要一個個去溝通，因此一定規(guī)模的地推團隊就可以去把整個長尾抓緊。況且營銷推廣的成功是合力的結果，需要天時地利人和，因此地推作為線下活動需要線上傳播支持，而只有真正懂用戶的才可能贏得用戶。

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