德國——全球建筑業強國，無論從建材到建筑本身，還是從意識到制度，都具有不可比擬的優勢。節能、創新是德國建筑業的關鍵詞，而德國的門窗幕墻行業更是如此。目前，高檔、美觀、節能性能優良但造價高昂的鋁門窗大多用于公用建筑。而簡約、大方、節能性能同樣優良但價格較低的塑鋼門窗被廣泛應用于民用住宅中，并且占有極高的市場份額。他們將“形象工程”和百姓的“安居工程”分而治之，形成了一套極具德國特色、嚴謹而縝密的體系。

機遇與挑戰同在——德國企業的中國之路

德國銅門門窗幕墻企業對中國市場的關注是顯而易見的。銅門 http://www.51haoting.com 據筆者統計，在2011年慕尼黑建筑展會上，在參展的歐洲門窗幕墻企業中近半數已經進入中國市場，并且已經在中國市場享有極高的知名度。旭格、海德魯、諾托、絲吉利婭、維卡、柯梅令、迪美斯、格屋、飛幕、葉魯等知名品牌進入中國市場都已經有數年甚至十幾年之久。德國門窗幕墻產品雖然因為價格較高還不能在中國市場占有很高的市場份額，但趨勢已經顯而易見：高品質的產品正在被中國市場所認可。這些行業巨頭在中國的銷售額也在遞增。它們正在以極大的耐心培育著中國市場。以德國某知名品牌負責人的話來說：“我們并不會一開始就想到如何盈利。對于一個像中國這樣潛力巨大的市場來說，‘教育’大家什么產品才是好產品是我們的第一項功課�！�

但從德國門窗幕墻企業在中國市場的銷售情況來說，碩果累累的并不多，相反，黯然神傷的卻不少。中國市場、中國文化的特殊性，讓很多外國企業乘興而來，敗興而歸。除了因門窗性能知識缺乏導致低要求外，節能意識的缺失問題也阻礙高端門窗產品在中國市場的發展。對思維嚴謹的德國人來說，要搞清楚中國市場，再從這個市場上盈利，“無奈”多多少少是會有的。