【購買地點】客戶都會問您們當地有銷售點嗎？銷售經理很明確回復當地沒有，冷藏車屬于專用汽車或特種車，不像小轎車當地就有4S，冷藏車都是廠家直銷，一般當地屬于經銷商，中間有一部分利潤。

【價格】為什么廠家直銷價格優惠，去掉層層中間商，直接回饋客戶，車型產品都是一樣的，質量相同，主要價格方面優勢之一。

【售后】有很多客戶擔心售后的問題，車分兩部分做保養維修，第一部分底盤，第二部分上裝（廂體和機組）。第一部分由當地服務站做售后，全國售后和保養。第二部分由廠家做售后，廂體一般用五七年沒啥問題，主要是冷機，冷機一般一二線城市是有售后服務點。其他城市，我們先通過電話交流確定問題，需要上門的話，我們安排上門，1000公里之內48小時內上門服務，1000公里以上72小時內上門服務。

【車到付款】很多客戶擔心怎么交車，我們廠里提供兩種方式，第一種是針對相對很近的客戶，直接上門提車，同時可以看下廠里生產規模等等，這個最放心的。第二種車到付款，首先我們通過電話交流，確定車型配置，然后簽訂合同，付車價百分之三十當公司公帳上，防止被騙，然后按合同簽定配置生產，一般10個工作日內，由送車師傅送到當地，驗車需按合同要求驗收，如沒按合同生產，可退車。

【全國均可上牌】車提了，客戶最擔心的就是上牌的問題，冷藏車全國都可以上牌，我們提供全套的上戶手續，同時由送車師傅協助上牌，讓您購車更放心。

解決以上問題，客戶購買車輛，無需在擔心其他的問題，廠家直銷不在是您糾結的問題。

★公司名稱：程力專用汽車股份有限公司
★銷售經理：申經理
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