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衛浴營銷渠道上的兩大矛盾

目前，中國已經成為世界上最大的潔具衛浴設備生產國和消費國，中國潔具占世界總量的30%，衛浴配件也占了世界總量的近35%。即中國市場是世界上其他任何市場所不能比擬的，對于潔具衛浴產品，中國市場的需求量大約是其他市場的十倍。
　　
潔具衛浴與陶瓷磚瓦不同，因其品牌屬性非常強烈，所以做潔具衛浴實際就是在做品牌。現在，隨著眾多國外企業，利用自身強大的資金實力和較高的品牌知名度，紛紛進軍中國的潔具衛浴市場，以期分得其中的甜羹。此時，盡管我們的企業也采取了諸多措施，加大推廣和營銷力度，但在實際操作中，卻經常遭遇尷尬。
　　
行業的發展困惑
　　
目前，全國共有約1118潔具衛陶企業，其中近年來衛陶企業發展相對較好，一線品牌的市場運作呈上升狀態，但上升幅度都不太大，這說明經濟發達的大城市和沿海經濟開放城市的零售市場也進入相對成熟期;二線品牌以廣東、重慶、唐山為核心，呈三足鼎立之勢，其中廣東仍是重心，呈穩健發展階段;潮州潔具近幾年也在飛速發展，300多家工廠年銷值超過10億，其專業化分工、資源豐富、靈活多變的運作體系等優勢不容忽視。
　　
而國內潔具衛浴市場的特點是由三角形向橢圓形變化，市場仍是一個底邊很大的三角形，高檔潔具市場份額約占10%，而低檔產品市場占有率約50%—60%。隨著人們生活水平提高，以及外資品牌本土化和國產品牌的品質提高，中檔產品市場日趨激烈，市場競爭逐步規范有序，品牌消費日趨深入人心，低檔產品呈萎縮趨勢，中檔產品份額日趨擴大，整個潔具市場向兩頭小中間大的橢圓形方向發展。

衛浴市場走勢瞭望

智能衛浴舒適還節能
　　
在這兩次建材展上也真切地體驗了一把"智能化"。有廠家研發的水力發電式龍頭，或叫"自發電式龍頭"，可將出水的壓力有效地轉換為電能，是一種可利用流水為自身提供能量的新型感應式龍頭。當龍頭開啟時，水流會通過內置式微型水力渦旋機，由渦旋機高速旋轉產生的能量轉化為電能，并儲存在電容中，龍頭通過電容中的電量來運轉，這樣就有效降低了水龍頭日常所需的各種維護工作和耗電量，既保護生態環境，又節省商業成本。不僅維護簡便、用水量少，還能節省能源、降低成本。
　　
還有一種智能全自動坐便器，以前這項技術一直被日本衛浴生產企業所采用，而今也有國內企業開始生產。當走近坐便器時，廁蓋會自動打開;如廁后，它會自動沖洗，廁蓋自動關閉。這種坐便器甚至能夠自動分辨沖水量：如果是小解，它會使用1.2加侖水沖洗，如果是其他的話，那它就會沖出1.6加侖的水流。"美國《時代周刊》用這樣的詞句描述了全能型智能坐便器。除了"自動開合"和"自動沖洗"外，"自動潔身"、"自動除臭"和"自動加溫"等一系列全自動感應功能讓它把方便的"善后"事宜一手包辦，讓"懶人"得償所望。而其細膩之處，就是將這些功能完全整合到一個遙控器來進行遙控操作。

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