題記：蘇州搬運公司發(fā)現(xiàn)，在設(shè)備搬運工作人員聚會中，經(jīng)常會聽到各種對行業(yè)的抱怨之詞，抱怨有來自基層工人的，也有來自高層管理人員的。在管理學(xué)中，抱怨的合理引導(dǎo)，會產(chǎn)生創(chuàng)新和創(chuàng)造。為此，蘇州吊裝搬運公司對存在于設(shè)備搬運行業(yè)內(nèi)的各類抱怨之詞進行了匯總。
抱怨人：蘇州搬運公司營銷人員
陳述：設(shè)備搬運服務(wù)的營銷其實非常難做。難度之一是營銷的渠道少，目前公司營銷的主要渠道有平面廣告、人脈營銷這兩種，前者需要公司支付較高的營銷費用，但是中小設(shè)備搬運公司并不愿意提高營銷成本，后者需要廣泛的人脈，對于營銷新人來說，很難具備龐大的人脈資源。所以，專業(yè)從事設(shè)備搬運服務(wù)營銷的人員并不多，即使專業(yè)從事，從事的時間也不長。所以，設(shè)備搬運服務(wù)的營銷比較難。
解析：如果按照傳統(tǒng)的營銷思路銷售設(shè)備搬運服務(wù)，的確存在難度。一方面設(shè)備搬運的客戶接受信息的渠道正在變化，例如不是通過人際關(guān)系尋找服務(wù)商，而是通過互聯(lián)網(wǎng)等渠道尋找。另一方面，蘇州搬運公司為了不斷降低運營成本，也是舍棄成本較高的營銷方式而是轉(zhuǎn)向更低成本的營銷方式。所以，對于依然依賴傳統(tǒng)營銷方式的營銷人員來說，設(shè)備搬運服務(wù)營銷就很具有難度。
對策：第一，大力利用互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等渠道進行設(shè)備搬運服務(wù)營銷。比如通過電商平臺、移動APP來尋找潛在客戶。第二，增加營銷人員數(shù)量，特別是增加新渠道的營銷人員數(shù)量，以此實現(xiàn)設(shè)備搬運訂單量的增長。第三，蘇州搬運公司可以與互聯(lián)網(wǎng)公司、大客戶建立長期合作，減輕公司對新客戶群體的依賴，依靠老客戶也能推動公司發(fā)展。
