公司簡介：周口市華錫合金科技有限公司創(chuàng)立于1985年10月，位于周口市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，是一家集有色金屬合金精加工、冶煉工藝技術研發(fā)為一體的大型股份制企業(yè)。公司專注錫合金、巴氏合金等產(chǎn)品的研發(fā)經(jīng)營，主要產(chǎn)品有錫材、錫基合金、巴氏合金、軸承合金、巴氏合金軸瓦、巴氏合金鑄件、索具巴氏合金、鋼絲繩巴氏合金、錫錠、有機錫及無機錫化工產(chǎn)品等10多個系列127個品種。連續(xù)多年被省相關行政主管部門授予“河南省著名商標”、“重合同守信用企業(yè)”、“AAA資信等級”等榮譽稱號，并成為工商聯(lián)合會副理事長單位。

周口市華錫合金科技有限公司作為中國錫合金、巴氏合金、軸承合金、巴氏合金軸瓦專業(yè)領先品牌，筆者有幸采訪了周口市華錫合金科技有限公司工業(yè)營銷部總經(jīng)理王志偉，讓他給大家一起分享網(wǎng)絡管理的成功故事。

長達11年網(wǎng)絡管理讓市場輻射全國

周口市華錫合金科技有限公司在創(chuàng)業(yè)初期，就憑借先進的冶煉、深加工成套技術，走新型工業(yè)化道路，通過有效的資源整合運作，成為在國內首屈一指的公司。而隨著市場細分化、多元化，有色金屬加工企業(yè)開始面臨同質化競爭，該如何繼續(xù)拓展自己的市場占有率，如何持續(xù)維持產(chǎn)品的固定客戶群呢？

周口市華錫合金科技有限公司在經(jīng)歷了2007年電子商務的騰飛時代后，預測到網(wǎng)絡是大勢所趨，看見了五金企業(yè)電子商務的長遠前景。

于是，在2000年，周口市華錫合金科技有限公司毅然選擇了網(wǎng)路營銷。

“同質化競爭激烈的情況下，在沒有找到更好的盈利模式及推廣方式前，電子商務是企業(yè)唯一的救命稻草。”華錫合金有限公司王經(jīng)理告訴本網(wǎng)筆者。

“因為公司的產(chǎn)品暢銷全國，包括東莞、廣州、佛山、順德、中山等珠三角焊錫市場以及江蘇、浙江、上海，北京、安徽、江西等地，所以南北市場的輻射只依賴傳統(tǒng)的營銷模式是絕對不可行的，不僅會浪費大量人力、物力，而且管理效率也不高。”

靠前排名讓電話問詢率每天30-40個

“在機電之家做了將近半年的免費會員，因為與我們產(chǎn)品比較對口，所以剛接觸就感覺效果就挺好的。”王經(jīng)理非常肯定機電之家的網(wǎng)絡優(yōu)勢，在2月份過年期間，周口市華錫合金有限公司就聯(lián)系了機電之家的商務專員，要求做收費會員。

從本網(wǎng)工作人員了解到，華錫合金公司作為網(wǎng)絡營銷的資深企業(yè)，選擇網(wǎng)絡平臺非常慎重：“華錫合金科技公司不僅不盲目跟風，且在長達半年的免費會員注冊期間，貴公司王經(jīng)理就優(yōu)化排名、域名注冊方面進行多方面咨詢，會從一個網(wǎng)站的綜合素質方面去判斷自己的合作伙伴，一旦認準了就全力出擊。”

而華錫合金公司對網(wǎng)絡管理的穩(wěn)扎穩(wěn)打也實打實地打造出了成功故事，靠前的排名讓其產(chǎn)品的有關電話問詢率高達30--40個。

當然，其成功除有效的網(wǎng)絡管理，公司產(chǎn)品的高質量，服務的高品質也是周口市華錫合金有限公司達到良好口碑效果的幾大因素。

就周口市華錫合金科技有限公司以后的網(wǎng)絡管理之路，王經(jīng)理表示：“網(wǎng)上市場將成為有史以來世界上最大的市場，不僅從貿(mào)易場所，主客體及運行發(fā)生變化,而且由網(wǎng)絡所帶來的信息貿(mào)易的比重也飛速增長。由此，國際貿(mào)易也將成為華錫合金科技公司發(fā)展的下一個機會。”