LED照明行業(yè)“陷阱”多 百元店銷售燈具三大絕招揭秘

如今百元店里能對營業(yè)額有增長力的產品不多，稍一不慎，就是壓倉滯銷的結果。這就讓店家進貨越來越謹慎，這也是就在一年前還有很多店家不敢經營LED產品的原因。那時侯LED進價高，技術品種更新也快，吃不準進什么貨好。如今市場需求大幅度增長的事實，可以說逼著店家不得不開始經營LED產品，不賣LED就是放掉了一大塊市場機會。但是LED產品不同以往照明產品那樣簡單，要想通過賣LED賺到錢，百元店主們需要懂些基本知識。這里我們談談LED銷售過程中需要注意的幾件事兒，為您的LED銷售額保駕護航。

進貨不能貪便宜

       最近市場里偶見一款特別便宜的LED燈管，價錢比其他品牌同樣尺寸的燈管便宜非常多。同樣的燈便宜這么多，是為什么呢?我們協同西班牙LED品牌ExtraStar進行了拆解對照。

LED照明行業(yè)“陷阱”多 百元店銷售燈具三大絕招揭秘

       這就是把LED燈管拆開后的樣子。外表長度相同的燈管，內部電路板的長度差了好幾倍。這種差異代表了什么呢?我們知道，電路板不僅用來使LED發(fā)光，更重要的是能控制流經LED的電流電壓，使其穩(wěn)定在既有效照明又節(jié)能的工作狀態(tài)，這樣的好處是，一，保證亮度;二，節(jié)能省電;三，延長使用壽命。而那款“短小”工藝簡單的LED，根本無法控制電網里瞬息萬變的電流電壓，看上去燈照樣亮在那里，但其實燈管的使用壽命和節(jié)能效果可能早就被忽高忽低的電流電壓給破壞了，所以市場上會有質疑，買這樣的燈管，與買傳統(tǒng)熒光燈管有何區(qū)別?我們再對比一下價格，該款LED的價格的確便宜，確有平民化趨勢。但看到同樣“平民化”的質量內芯，這點便宜就顯得有點“價不從心”了。

       其實市場上相對便宜的LED產品還有很多，例如市場上的玻璃材質LED就比全塑或者半塑半鋁LED價錢便宜。但是，這種玻璃LED使用時可要小心。因為西班牙政府有規(guī)定公共場所的玻璃材質用品的安裝和使用，必須要達到一定的安全要求。玻璃LED既不滿足抗碎防碎要求，也不具備防護燈罩，如果使用不當是要被要求關門整改的，華文媒體上曾就有過類似報道。

       據EXTRASTAR推薦，目前市場上有一種塑包鋁材質做成的LED產品就是一款符合各種標準和要求的經濟型產品，價格和玻璃LED相差不大，比全鋁產品便宜很多。既能符合產品的散熱需要，又很好的利用了塑料的防震防碎的安全特性，是一款符合歐洲市場安全標準，具有真正經濟實惠意義的產品，有意使用LED燈管的用戶和商家不妨一試。

成為挑選LED的行家

       從中我們可以看出要想進貨的時候不買到價格虛高的產品，您首先得懂LED的材質。LED的價格可以分成幾塊，最重要的一塊是芯片元器件的價格。比如咱們剛才做過的拆開對照，特別廉價的LED燈往往在芯片元器件上偷工減料。這樣的產品，在選料上也經常使用散熱不好的材料會導致產品忽暗忽亮，甚至直接燒掉，對于一天要開數小時的用戶，就千萬不能選購這類產品。另外，要注意燈身材料是否易碎。雖然燈身碎裂不影響照明，但可能對用戶造成安全隱患，不能馬虎大意。

LED照明行業(yè)“陷阱”多 百元店銷售燈具三大絕招揭秘

       一個選擇了優(yōu)質材料的LED和一個特別廉價的LED燈，在省電效果上，差別也非常大。為此，我們特別做了對照實驗。我們這里取同樣功率的一個ExtraStar的LED和其他品牌LED燈做耗電量實驗：

       實驗中，我們在測試耗電工具上，設定每天開燈3小時，每度電0.20的收費標準。計算的出，Extra Star的LED一年用掉電費0.82元，其他品牌的LED用掉1.45元。后者電費是前者的近2倍。現在很多LED零售店中都可以做這種實驗。可以大概這樣說，寧可買貴一點的好燈，也不能買便宜低質量的燈啊。

緊跟市場潮流

       現在最常見的LED燈光是6000-6500K的白色光，白光燈也叫冷光燈，一般用在餐桌區(qū)、廚房，使菜肴看起來更鮮亮誘人;而很多人不知道還有2700-3300K的黃光LED燈，黃光燈很適合臥室和客廳，它讓人感覺更溫馨更容易安靜。用戶通過選擇安裝白光LED燈或者黃光LED燈，來調節(jié)工作或家庭空間的使用感受。現在，很多家居裝潢開始采用雙色溫系統(tǒng)，在同一房間內可以根據需要切換白光和黃光，輕松營造出想要的氣氛。所以，有些店家開始注意到，如今還是停留在只賣一種燈色，就等于中了是經營中“品種不齊全”的大忌，客戶會流失，生意會做不起來。看來“不賣黃光燈，生意少一半”并非危言聳聽。