梳理優(yōu)勢的設(shè)備搬運公司的客戶，可以發(fā)現(xiàn)這樣一個共同點：業(yè)績較好的蘇州搬運公司都有幾家集團客戶。例如，某重慶吊裝公司，客戶就包括力帆集團、路橋建設(shè)等；某杭州吊裝公司，其客戶就包括阿里巴巴；某青島吊裝公司，其客戶就包括青島海爾、海信集團等等。而這類吊裝公司往往處于當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的領(lǐng)先地位。
為什么蘇州吊裝搬運公司熱衷于尋求集團客戶呢？道理顯而易見。集團公司的規(guī)模大、工廠多、設(shè)備多，對設(shè)備搬運服務(wù)需求數(shù)量多。與集團公司一旦建立了合作關(guān)系，公司的訂單數(shù)量會得到增長。
另一方面，因為集團客戶對吊裝服務(wù)是持續(xù)的，所以一般不會頻繁更換服務(wù)商，設(shè)備搬運公司維護客戶的成本低。但是中小企業(yè)，今年選擇的是這一家搬運服務(wù)商，明年某件設(shè)備需要搬運，可能會隨機選擇另一家服務(wù)商，如果要中小工廠持續(xù)選擇一家服務(wù)商，就需要支付更高的客戶維護成本。
無論是從獲得訂單還是從消減成本考慮，集團客戶都應(yīng)該是蘇州搬運公司著力去爭取的。
蘇州吊裝搬運公司是一家主要客戶群體為中小工廠的吊裝公司，但是這并不意味著蘇州蘇安排斥大集團公司。相反，蘇州搬運公司近些年一直在吸引集團公司成為其客戶，包括在蘇州蘇安的三星工廠、聯(lián)想工廠都已經(jīng)是蘇州蘇安的集團客戶。以中小工廠為客戶主體、以大集團客戶引導(dǎo)市場，也讓蘇州吊裝搬運公司嘗到了甜頭。蘇州蘇安連續(xù)數(shù)年成為蘇州地區(qū)一流的設(shè)備搬運服務(wù)商。
順勢而為，而與集團客戶合作就是未來趨勢之一，蘇州搬運公司應(yīng)該順應(yīng)這一潮流。
