付款方式成為業(yè)務(wù)路上的一大難題

這個星期跑了一單，因為付款方式的分歧。客戶有意向的是我們納金的小型立式混料機25公斤的，材質(zhì)是202不銹鋼，桶體厚度1.5MM，電機0.75KW，槳葉采用的是五片式不銹鋼直立槳葉。經(jīng)過幾天的溝通，客戶有意向購買，可是當(dāng)談到付款方式的時候，我們卡住了，客戶希望留1000元現(xiàn)金，要等貨到了工廠，驗貨后再給錢。可是客戶在蘇州，離東莞還是挺遠的，總價也就3000元，還含稅，1000元對于公司來說是不能同意的。公司能接受的就是預(yù)付30%定金，余款可以貨到貨運點，看貨后，沒有問題再付。可是客戶不同意，后來就不了了知了。

做業(yè)務(wù)從開始接觸客戶，經(jīng)過幾次溝通，最后到達成一致準(zhǔn)備簽合同的時候，付款方式是一大難題。

有些客戶直接希望貨到付款，盡量把自己的損害降到最低，作為同樣也是消費者的自己也是可以理解的。但是作為公司，作為供應(yīng)方，也是有著同樣心思的，他們也希望把自己的損害降到最低。在本地，公司是可以考慮貨到廠里再付現(xiàn)金，可是對于外省的，公司也是面臨著風(fēng)險的。此時最難的就是業(yè)務(wù)了。客戶在這邊說著：請相信我們，我們會給你們錢的。公司在這邊說著：這個付款方式是不可以做的，要不然收不回來款，怎么辦？作為業(yè)務(wù)你能夠承擔(dān)嗎？