在國家相關政策的帶動下，近年來國內塑料管材業發展呈現強勁增長態勢，成為國內塑料加工業的主力軍。據中國塑料加工工業協會統計，目前中國塑料管材市場的年增長率達15%，居世界首位。

但良好的發展環境，并未讓國內塑料管材企業前行的步履輕松，2003年起原料價格上漲，所形成的壓力使企業不堪重負，特別是聚氯乙烯樹脂價格飆升，一些實力不強的中小企業更是經營困難，處于虧損的邊緣，企業整體面臨著嚴峻挑戰。

原料暴漲成本猛增

自2003年起，由于世界原油價格的上揚，引發世界塑料原料市場價格全線上漲，受國際市場的價格拉動，國內聚丙烯、聚乙烯、聚氯乙烯價格也處于上揚態勢。特別是聚氯乙烯樹脂，因用電緊張使聚氯乙烯的主要原料氯氣貨緊價揚，聚氯乙烯價格走高，再加上2003年9月份的反傾銷調查終裁勝訴，雙重因素刺激了聚氯乙烯樹脂的價格上漲，對于聚氯乙烯管材企業而言，僅聚氯乙烯原材料漲價這一塊，就增加產品成本20%以上。

禁限鉛鹽雪上加霜

聚氯乙烯管材企業除了要盡力消化原料價格上漲帶來的成本壓力，還要面臨禁鉛境遇。鉛鹽穩定劑因價格低廉、性能優良，一直被國內聚氯乙烯管材企業作為主要的熱穩定劑。但出于環保方面的考慮，2004年建設部分公告中明確指出在全國范圍內使用的供水CPVC（硬氯乙烯）管必須是使用非鉛鹽穩定劑生產的。4月1日起北京限制使用用鉛鹽作穩定劑的PVC飲用水管材、管件。電力部分已決定凡屬電力部入網證許可范圍內的CPVC（氯化聚氯乙烯）電力保護管為防止對環境的污染，都禁止使用鉛鹽和有機錫穩定劑。而其他穩定劑在保證使用性能的前提下，價格都要高一些，這無形中又加大了管材企業的成本負擔。

品種單一內憂外患

巨大的市場容量和較低的準入門檻，使塑料管材在過去的幾年中，一直是國內各方投資的熱點項目。由于當時投資盲目，低端產品產能過剩，其惡性效應已開始顯現。以市場占有量最大的聚氯乙烯管材企業為例，目前產品仍集中在城鄉供排水管及管件、雨水排水管及管件上，導致其市場容量趨于飽和，加大了該產品領域的競爭激烈強度。為爭奪市場，一些企業采用價格驅動策略，特別是一些小企業以低劣產品進行低價傾銷，價格戰愈演愈烈，處于惡性價格競爭的局面。

產品科技含量低、品種單一的聚氯乙烯管材企業原來的競爭優勢是價格較聚乙烯、聚丙烯管材低，而原料上漲使其處于被動局面，為競爭者提供了入口。異軍突起的聚乙烯管材市場應用除了原來的燃氣管、供暖管等，近年來也開始進入城鄉供排水管及管件市場。而且，聚乙烯樹脂的漲價幅度要小于聚氯乙烯，生產成本壓力不大，又沒有禁鉛問題，更增添了競爭優勢，可以說聚氯乙烯管材企業目前處于內憂外患的境地。

積極調整重奪市場

從世界塑料市場走勢看，原料高價位將持續一段時間。但塑料管材由于其消費特點，漲價空間相對較小，寄希望于原料價格的回落，對解決經營壓力是杯水車薪，而無法從根本上擺脫被動經營局面，必須調整營銷策略。

第一要從產品價格競爭力轉向品牌競爭力，加強應對突發事件的能力，構筑自己的競爭堡壘。種種跡象表明，國內塑料管材生產企業已進入微利時代，為贏得持續穩定的發展空間，企業應盡快樹立品牌形象。大型企業可通過優化生產管理能力，消化原材料漲價引起的成本上升。對于中小企業，不妨聯合起，通過集中采購原料來降代生產成本。

第二要加強國際貿易，拓展世界市場。相對于國內PVC管材市場狀況，國內塑料管材產品在國際市場上具有價格優勢，越來越受到重視，并有相對較高的利潤。

第三要加大新產品開發力度，開辟新的利潤點。我國塑料管的應用與先進國家相比，還有很多空白領域，這就是新的市場容量空間，如塑料布軟管產品的研發。目前國內塑料管材企業生產主要集中在塑料硬管上，而涉及塑料軟管生產的企業相對較少，因此市場較為廣闊，特別是技術含量高的軟管，其競爭者少，產品的利潤率高。

第四要提升營銷創新能力。以往國內塑料管材企業多是采用工業品的營銷推廣策略。其實，從塑料布管材產品的本質特征而言，有些塑料管材特別是民用產品，不妨采取消費品的營銷推廣策略，建立名牌。就目前國內塑料管材企業的產品銷售渠道來看，應加快網絡建設，增強市場終端的推廣力度，如與大型建材超市合作。