無論是華東地區(qū)石化行業(yè)逐步發(fā)展的點對點直銷模式，還是神華集團的網(wǎng)上競拍模式，都使國內(nèi)塑料行業(yè)的傳統(tǒng)貿(mào)易方式面臨沖擊。這是考察團昨日走訪貿(mào)易企業(yè)和終端需求企業(yè)的最直觀感受。

在寧波波爾管業(yè)開發(fā)有限公司，總經(jīng)理張平介紹稱，公司主要生產(chǎn)以PVC、PPR以及HDPE等為原料的供給水管道和城市燃氣管道，原料主要為進口料，國內(nèi)采購一般都是通過揚子石化等廠家直接進行。“目前國內(nèi)石化企業(yè)普遍已經(jīng)建立了自己的銷售公司，很多銷售公司都是通過點對點的方式與需求企業(yè)對接，按照PP、PE出廠價格向企業(yè)報價。”張平說道。

受國內(nèi)PP、PE市場競爭加劇和行業(yè)利潤下滑影響，考察團過去兩天走訪的鴻基石化、富德能源以及中石化鎮(zhèn)海煉化廠等企業(yè)均已采用點對點的銷售模式，市場游戲規(guī)則正悄然改變。這給處于中間環(huán)節(jié)的貿(mào)易企業(yè)帶來了明顯壓力。

“市場現(xiàn)狀逼迫貿(mào)易企業(yè)做出改變，傳統(tǒng)貿(mào)易的買賣銷售模式面臨挑戰(zhàn)，貿(mào)易商已經(jīng)慢慢轉(zhuǎn)型為渠道商。”浙江巨雄進出口有限公司相關負責人郝春民稱，隨著市場透明度的提高，大型石化企業(yè)點對點銷售模式的發(fā)展，使得中間貿(mào)易商的利潤空間愈來愈薄，貿(mào)易商同上游企業(yè)的議價能力在逐步轉(zhuǎn)弱。

據(jù)期貨日報記者了解，由于近期PE市場銷售放緩，中石化華東銷售公司曾嘗試過掛牌銷售模式，但隨后取消了該模式。與此同時，神華集團的網(wǎng)上競價模式已經(jīng)徹底顛覆了傳統(tǒng)塑料產(chǎn)品的銷售模式。記者在神華集團網(wǎng)上交易系統(tǒng)看到，該企業(yè)直接把待銷售的PE、PP產(chǎn)品標號、數(shù)量、競拍價格、交貨地和交貨日期公示，注冊客戶選擇不同的產(chǎn)品，僅需交付5%的定金就可以拿到貨源，并通過競價直接確定貨物的價格。

“上游石化企業(yè)強勢介入終端銷售體系，以及塑料電商模式的發(fā)展，逼迫貿(mào)易企業(yè)加快轉(zhuǎn)型。”郝春民表示。

據(jù)悉，隨著大商所塑料期貨品種體系的不斷完善，浙江當?shù)匾患掖笮退芰腺Q(mào)易企業(yè)今年已經(jīng)開始了轉(zhuǎn)型之路，該企業(yè)已把業(yè)務重心由傳統(tǒng)的貿(mào)易向期貨套利、期現(xiàn)結(jié)合操作方面轉(zhuǎn)變，利用期貨工具加快轉(zhuǎn)型，從而獲取新的利潤增長點。

“對于眾多的塑料貿(mào)易企業(yè)來說，受人才、體制等限制，要想徹底改變還不太現(xiàn)實。”郝春民認為，當前隨著貿(mào)易空間的縮小和對上游議價能力的降低，貿(mào)易企業(yè)只能依靠大量的中小型客戶形成需求規(guī)模化，然后再集中向石化企業(yè)提出價格要求，以此獲得一定的利潤空間。