投標決策，包括三方面內容：其一，針對項目招標是投標還是不投標；其二，倘若投標，是投什么性質的標；其三，投標中如何采用正確的策略和技巧、力爭中標。

    投標決策分為兩個階段進行，即投標決策的前期階段和投標決策的后期階段。

    1．投標決策的前期階段

    前期階段的投標決策必須在購買投標人資格預審資料前后完成。

    (1)前期階段投標決策的主要依據

    ①招標公告。②對招標的工程及業主情況調研和了解的程度。③對參與招標的競爭對手情況調研和了解的程度。④如果是國際工程還應包括對工程所在國和工程所在地的調研和了解程度。

    (2)放棄投標的條件

    前期階段必須對投標與否作出論證和決策。在通常情況下凡符合下列條件之一者應放棄投標。

    ①在施工企業生產任務飽滿，而招標工程的盈利水平較低，且風險較大的項目。

    ②本施工企業技術等級、信譽、施工水平明顯不如競爭對手的項目。

    2．投標決策的后期階段

    (1)經決策決定投標即進入投標決策的后期階段。它是指從申報資格預審至投標報價(封送投標書)前完成的決策階段。主要決策投什么性質的標，以及在投標中采取的技巧問題。

    (2)按投標的性質，一般分為風險標、保險標、盈利標、保本標。根據工程情況和企業自身情況選擇投不同性質的標。

    ①明知工程承包難度大、風險大，且技術、設備、資金上都有未解決的問題，但是，企業為了開拓新技術領域而決定參加投標，同時設法解決存在的問題，可投風險性質的標。

    ②企業經濟實力較弱，經不起失誤的打擊可投保險性質的標。

    ③符合下列條件之一者，可投盈利性質的標：

    ·招標工程既是本企業的強項，又是競爭對手的弱項。

    ·本企業任務已經飽滿，考慮讓企業進一步挖潛、增效，且投標項目又利潤豐厚。

    ④當企業已經出現部分窩工，而招標的工程對本企業無優勢可言，且競爭對手又多，應投保本性質的標。

    3．投標技巧

    (1)不平衡報價法。(2)倒計時報價法。(3)聯合投標報價法。

    4．影響投標決策的主觀因素

    (1)技術實力。(2)經濟實力。(3)管理實力。(4)業績信譽實力。

    5．影響投標決策的客觀因素

    (1)對業主和監理工程師情況的分析。(2)對競爭對手情況的分析。(3)對風險情況的分析。