公司簡(jiǎn)介：周口市華錫合金有限公司創(chuàng)立于1985年10月，位于周口市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，是一家集有色金屬合金精加工、冶煉工藝技術(shù)研發(fā)為一體的大型股份制企業(yè)。公司專注錫合金、巴氏合金等產(chǎn)品的研發(fā)經(jīng)營(yíng)，主要產(chǎn)品有錫材、錫基合金、巴氏合金、軸承合金、錫錠、有機(jī)錫及無(wú)機(jī)錫化工產(chǎn)品等10多個(gè)系列127個(gè)品種。連續(xù)多年被省相關(guān)行政主管部門授予“河南省著名商標(biāo)”、“重合同守信用企業(yè)”、“AAA資信等級(jí)”等榮譽(yù)稱號(hào)，并成為工商聯(lián)合會(huì)副理事長(zhǎng)單位。
周口市華錫合金有限公司作為中國(guó)錫合金、巴氏合金專業(yè)領(lǐng)先品牌，筆者有幸采訪了華錫合金公司工業(yè)營(yíng)銷部總經(jīng)理王志偉，讓他給大家一起分享網(wǎng)絡(luò)管理的成功故事。
長(zhǎng)達(dá)11年網(wǎng)絡(luò)管理讓市場(chǎng)輻射全國(guó)
周口市華錫合金有限公司在創(chuàng)業(yè)初期，就憑借先進(jìn)的冶煉、深加工成套技術(shù)，走新型工業(yè)化道路，通過(guò)有效的資源整合運(yùn)作，成為在國(guó)內(nèi)首屈一指的公司。而隨著市場(chǎng)細(xì)分化、多元化，有色金屬加工企業(yè)開始面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，該如何繼續(xù)拓展自己的市場(chǎng)占有率，如何持續(xù)維持產(chǎn)品的固定客戶群呢？
周口市華錫合金有限公司在經(jīng)歷了2007年電子商務(wù)的騰飛時(shí)代后，預(yù)測(cè)到網(wǎng)絡(luò)是大勢(shì)所趨，看見了五金企業(yè)電子商務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)前景。
于是，在2000年，周口市華錫合金有限公司毅然選擇了網(wǎng)路營(yíng)銷。
“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，在沒有找到更好的盈利模式及推廣方式前，電子商務(wù)是企業(yè)唯一的救命稻草。”華錫合金有限公司王經(jīng)理告訴本網(wǎng)筆者。
“因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品暢銷全國(guó)，包括東莞、廣州、佛山、順德、中山等珠三角焊錫市場(chǎng)以及江蘇、浙江、上海，北京、安徽、江西等地，所以南北市場(chǎng)的輻射只依賴傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是絕對(duì)不可行的，不僅會(huì)浪費(fèi)大量人力、物力，而且管理效率也不高。”
靠前排名讓電話問(wèn)詢率每天30-40個(gè)
“在機(jī)電在線做了將近半年的免費(fèi)會(huì)員，因?yàn)榕c我們產(chǎn)品比較對(duì)口，所以剛接觸就感覺效果就挺好的。”王經(jīng)理非常肯定機(jī)電在線的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，在2月份過(guò)年期間，周口市華錫合金有限公司就聯(lián)系了機(jī)電在線的商務(wù)專員，要求做收費(fèi)會(huì)員。
從本網(wǎng)工作人員了解到，華錫合金公司作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資深企業(yè)，選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)非常慎重：“華錫合金公司不僅不盲目跟風(fēng)，且在長(zhǎng)達(dá)半年的免費(fèi)會(huì)員注冊(cè)期間，貴公司王經(jīng)理就優(yōu)化排名、域名注冊(cè)方面進(jìn)行多方面咨詢，會(huì)從一個(gè)網(wǎng)站的綜合素質(zhì)方面去判斷自己的合作伙伴，一旦認(rèn)準(zhǔn)了就全力出擊。”
而華錫合金公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)管理的穩(wěn)扎穩(wěn)打也實(shí)打?qū)嵉卮蛟斐隽顺晒适拢壳暗呐琶屍洚a(chǎn)品的有關(guān)電話問(wèn)詢率高達(dá)30--40個(gè)。
當(dāng)然，其成功除有效的網(wǎng)絡(luò)管理，公司產(chǎn)品的高質(zhì)量，服務(wù)的高品質(zhì)也是周口市華錫合金有限公司達(dá)到良好口碑效果的幾大因素。
就周口市華錫合金有限公司以后的網(wǎng)絡(luò)管理之路，王經(jīng)理表示：“網(wǎng)上市場(chǎng)將成為有史以來(lái)世界上最大的市場(chǎng)，不僅從貿(mào)易場(chǎng)所，主客體及運(yùn)行發(fā)生變化,而且由網(wǎng)絡(luò)所帶來(lái)的信息貿(mào)易的比重也飛速增長(zhǎng)。由此，國(guó)際貿(mào)易也將成為華錫合金公司發(fā)展的下一個(gè)機(jī)會(huì)。”
企業(yè)網(wǎng)站： http://www.bashihejin.cn