另起爐灶 吳長江挖角雷士200經(jīng)銷商？
在對重掌雷士照明(2222.HK，下稱雷士)失去信心后，雷士創(chuàng)始人、原CEO吳長江另起爐灶，跳過雷士各地的運(yùn)營中心，想直接與全國200-300個雷士二級經(jīng)銷商聯(lián)手，通過眾籌的方式，創(chuàng)立O2O(線上線下融合)的模式。
在對重掌雷士照明(2222.HK，下稱雷士)失去信心后，雷士創(chuàng)始人、原CEO吳長江另起爐灶，跳過雷士各地的運(yùn)營中心，想直接與全國200-300個雷士二級經(jīng)銷商聯(lián)手，通過眾籌的方式，創(chuàng)立O2O(線上線下融合)的模式。
這直接威脅到他一手扶持的全國30多個雷士運(yùn)營中心的利益，將動搖雷士賴以生存的渠道根基。為了遏抑住不利的事態(tài)，雷士董事長兼臨時CEO王冬雷昨天(30日)下午召集雷士全國各地30多個運(yùn)營中心的負(fù)責(zé)人，齊聚惠州，共商對策。
“吳長江這樣做是為了圈錢，還賭債。”王冬雷在會上說，吳長江在雷士省級運(yùn)營商的層面已經(jīng)信用破產(chǎn)，但在二級經(jīng)銷商的層面還有光環(huán)，所以“一定要在二級經(jīng)銷商中，把吳的信譽(yù)沖破”。O2O是好模式，但“我們首先要把運(yùn)營商、經(jīng)銷商穩(wěn)定，在穩(wěn)定中求改革、求發(fā)展，否則什么都沒有。”
10月22日，惠州公安局已就吳長江等人涉嫌挪用資金一事進(jìn)行立案偵查，并就此事向雷士照明(中國)有限公司發(fā)出“立案告知書”。
據(jù)了解，雷士照明、德豪潤達(dá)都計劃在11月8日前復(fù)牌，復(fù)牌前王吳雙方的較量仍在進(jìn)行。
吳長江玩眾籌模式為吸錢？
昨天(30日)下午三點(diǎn)半左右在雷士照明惠州臨時總部大樓四樓會議室，出現(xiàn)戲劇性的一幕。會議室外的陳列架上，還擺著公司創(chuàng)始人吳長江的各種榮譽(yù)獎牌，包括照明行業(yè)風(fēng)云人物。會議室內(nèi)，煙霧彌漫、氣氛沉悶。王冬雷與來自全國各地的30多個雷士運(yùn)營中心的負(fù)責(zé)人，一起圍坐著聽一段吳長江演講的錄音。運(yùn)營商們的臉上多少帶著不安，有的眉頭緊鎖，有的吸煙沉思。
與以前聽吳長江的指示不同，這段吳長江的講話錄音，讓雷士各大運(yùn)營商聽到了敵意。
在錄音里，吳長江慷慨激昂地描繪了新的藍(lán)圖。他說，明年1000家店，三年內(nèi)3000-5000家店，爭取國內(nèi)每個縣設(shè)一家店，縣級市場統(tǒng)一價格，每省統(tǒng)一配送，希望實(shí)現(xiàn)渠道扁平化。
吳長江想跨過雷士各地一級運(yùn)營商，直接與雷士二級經(jīng)銷商一起建立全新的O2O平臺。“我們可以整合歐普、三雄、陽光、飛利浦等產(chǎn)品，在我們統(tǒng)一平臺上賣，希望在行業(yè)里做到第一。”在錄音里，吳長江說，互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)模式變革帶來很大想象空間。
“我們O2O電子商務(wù)平臺，定位在建材領(lǐng)域，圍繞燈具展開”。在錄音里，吳長江說，“所以我們成立公司，用眾籌模式，向大家集資。員工、經(jīng)銷商先集資，先投10億、8億，經(jīng)銷商每個最多200-300萬元的額度”。他接著說，明年將引進(jìn)資本，新公司三年后計劃上市，“我們在照明業(yè)又將是知名企業(yè)”，“未來我們少則100億、多則上千億的市值”。
從錄音里聽到，吳長江向經(jīng)銷商“拋出了繡球”。每個店經(jīng)銷商占40%-49%的股權(quán)，新公司占51%-60%的股權(quán)。另外，經(jīng)銷商在新公司中也有股份。“大家一起發(fā)財”，吳長江說，“現(xiàn)在缺的是電子商務(wù)平臺的建設(shè)，不是天貓、京東、58同城，是自己的平臺”。
聽完錄音后，面對各大運(yùn)營商，王冬雷說，“老吳是聰明人，O2O很熱，他假事當(dāng)真事做。他不可能再自由幾天了，他為什么還這樣做？兩周前，澳門老大帶人，到重慶找他(指吳長江)。(吳長江)每月要還1000-2000萬元(賭債利息)。從你們手里吸錢，不可能。200-300個經(jīng)銷商，每人200-300萬元，就一個億。一是可以還錢，二是可以鬧更多事。”
運(yùn)營商捍衛(wèi)利益與吳氏劃清界線
15年來，吳長江是一手帶大雷士各地運(yùn)營商的“恩人”。不過，運(yùn)營商眼看利益受沖擊，不得不與曾經(jīng)的“恩人”劃清界線。
雷士江蘇運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人王曉波向記者透露，吳長江上述錄音是上個星期天下午，在雷士經(jīng)銷商總裁班學(xué)員的微信群里講話的錄音。這個微信群有200多個人，當(dāng)天下午，吳長江跟群里的經(jīng)銷商開了微信會議。
“經(jīng)銷商有動心的，動了好奇心。但是，他(指吳長江)這種推廣模式，做他自己的事就不管了。如果他用雷士經(jīng)銷商總裁班的微信平臺，做破壞雷士的事，一是有難度，不易搞，二是今天雷士召開運(yùn)營商緊急會議后，我們運(yùn)營商會與各地經(jīng)銷商溝通好，防犯事態(tài)發(fā)展。”王曉波說。
王曉波預(yù)計，受吳長江影響的雷士經(jīng)銷商應(yīng)該不會超過10%。但也有雷士運(yùn)營商擔(dān)心，雷士體系外的社會經(jīng)銷商會支持吳長江。
為了保住自己的飯碗，36個雷士運(yùn)營商集體在對吳長江的《公開譴責(zé)聲明》上簽字。由于擔(dān)心部分經(jīng)銷商跟著吳長江走，這36個雷士運(yùn)營商還集體在《債權(quán)申報說明》上簽字。這份說明稱，雷士前總裁吳長江曾多次以各種理由與方式向運(yùn)營商借取大量款項(xiàng)。
“吳總在照明行業(yè)曾是一個偉人。但要讓經(jīng)銷商知道，吳總曾在我們運(yùn)營商身上拿了多少錢。如果不是，我們能否在這場戰(zhàn)役中大獲全勝，將有不確定性。”雷士上海運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人華勇說。
目前，雷士重慶萬州基地仍在吳長江掌控之下，這已經(jīng)影響到雷士的供應(yīng)鏈，出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。王曉波說，“目前(雷士)發(fā)貨不太順利”，主要是因?yàn)槿f州基地產(chǎn)品種類不多、但產(chǎn)量很大，如燈盤、支架。現(xiàn)在萬州基地的貨只能找代工廠OEM，由于只是臨時過度，代工廠不會為雷士特地去增加設(shè)備、擴(kuò)大產(chǎn)能，所以造成很多工程項(xiàng)目缺貨。
因此，昨天36個雷士運(yùn)營商還集體簽名，呼吁重慶市政府盡快協(xié)助雷士接管萬州基地。
王冬雷：希望從戰(zhàn)斗模式轉(zhuǎn)為發(fā)展模式
關(guān)于吳長江涉嫌挪用資金被公安機(jī)關(guān)立案偵查一事，一位雷士的內(nèi)部人士向記者透露，吳長江通過用雷士現(xiàn)金抵押的方式，為他的妻子、岳父的關(guān)聯(lián)公司的銀行貸款做擔(dān)保，這些空殼公司沒有按期歸還相關(guān)貸款，雷士抵押給銀行的1.7億元現(xiàn)金已經(jīng)被銀行拿走。另外，雷士在重慶三個銀行賬上的4億元存款不見了。
“我們剛剛接收(雷士)重慶總部，正在向相關(guān)銀行查閱相關(guān)資料，相關(guān)銀行配合不好，我們爭取一周內(nèi)可以查到相關(guān)資料”，上述雷士內(nèi)部人士說。
在雷士對吳長江涉嫌挪用資金一事采取法律手段的同時，吳長江也通過律師發(fā)布過起訴函，指責(zé)王冬雷侵占德豪潤達(dá)1億元、涉嫌虛構(gòu)業(yè)績。
對此，王冬雷向記者表示，不予置評。“我欠他(吳長江)1000多萬元，是因?yàn)樗�有200多萬(雷士)股票沒給我。” 王冬雷還稱，德豪潤達(dá)一旦完成相關(guān)投資項(xiàng)目，將是中國最大的戶外媒體公司，將在國內(nèi)各地加油站建1200多塊LED屏。
事實(shí)上，即使沒有吳長江此次另立爐灶，想挖角雷士的經(jīng)銷商搭建O2O平臺，雷士現(xiàn)有龐大的實(shí)體專賣店體系也面臨著電商的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。雷士云南運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人李灌民呼吁，雷士盡快利用起全國3000家專賣店的體系，形成統(tǒng)一的O2O平臺。
作為雷士新的操盤手，王冬雷表示“希望盡快能從‘戰(zhàn)斗模式’轉(zhuǎn)向‘發(fā)展模式’”。
“商業(yè)模式改革對雷士是挑戰(zhàn)。”王冬雷向本報記者說，他研究過英國最大零售商ARGOS的線上線下融合的模式，“O2O結(jié)合雷士現(xiàn)狀，我在春節(jié)期間寫了28頁紙，如何應(yīng)對這個挑戰(zhàn)。”
他話鋒一轉(zhuǎn)說，“吳長江這個事件(指挖角經(jīng)銷商)，讓我們推后了，先穩(wěn)定再改革。再說，就是老吳在，這事也推不了，一定要在董事會主導(dǎo)下，投入大量資源，不能藏在桌子底下弄。”
王冬雷說，“吳長江做雷士電商，還占電商公司51%的股份，搶我們生意，雷士電商如果按這條路走，3000家門店兩年就沒了。”照明需要有最后一公里，與安裝、設(shè)計結(jié)合，可以做O2O。“公司有全面的考慮，會在適當(dāng)時候系統(tǒng)地推進(jìn)，11月份會有整套規(guī)劃。”
昨天德豪潤達(dá)公布的三季報業(yè)績欠佳。王冬雷坦承，“三季報在我們預(yù)測的下線”，主要是今年德豪潤達(dá)的照明產(chǎn)品在雷士渠道的銷量，只有預(yù)測的一半；德豪潤達(dá)的LED封裝產(chǎn)品出貨，也受雷士風(fēng)波影響。但LED芯片、小家電業(yè)務(wù)超預(yù)期。“著眼于未來，雷士與德豪將發(fā)揮更好地協(xié)同效應(yīng)，我們希望明年給雷士和德豪潤達(dá)的股民一個超預(yù)期的業(yè)績。”