當今社會對可用性和能效有著更高的要求，對安全問題的考慮日益增加，流程與安全系統已邁入數字化階段，同時各類標準與規范也日趨嚴格。杜絕電力中斷以及降低相關風險的重要性毋庸置疑。

　　無論客戶是從事哪個行業，醫療、制造、運輸、公用事業設備及其它領域，他們的核心需求與UPS 數據中心客戶大同小異。

　　因此，您為數據中心提供的解決方案和服務，完全可以在其它行業創造銷售良機。向客戶提出合適的問題，審閱其現有的電源保護計劃，這對發現客戶需求頗有助益。

　　例如，需要了解他們的電源設備是否滿足所有的監管標準和法規，以及各個場所是否具有充分的制冷措施以確保關鍵業務設備正常運轉。

　　在評估潛在客戶的需求之后，您可能發現他們的設備缺少某些部件，或者仍有改善余地。

　　采用施耐德電氣的解決方案，客戶可改善在法規或標準方面的合規性，以合適的UPS和制冷設施確保最大可用性，或滿足其它方面的各種需求：

　　UPS—350伏安—1.6兆瓦

　　經認證用于應急照明的UPS

　　安全制冷解決方案

　　機架式或立式配電單元

　　轉換開關

　　安全與環境監測裝置

　　浪涌保護及功率調節裝置

　　管理軟件

　　此外，您還可以提供能源審計和其它評估服務，從而發掘在減少供電中斷以及降低風險方面(特別是與電源相關的風險)的更多銷售良機。隨后通過其它服務，如設備安裝、維護計劃、循環項目及遠程監控等，獲取附加收益并提升利潤。

　　卓越的解決方案，放之四海而皆準

　　或許您向客戶提出的最重要的問題是：他們是否能夠估量因電力事故造成的生產力損失的經濟價值。這種代價，幾乎無一例外地遠遠超出主動應對潛在供電中斷所需的花費。向客戶推薦施耐德高效、高適應性的單相和三相電源保護解決方案，確保其業務運行暢行無阻，并在各種應用環境中提供無以匹敵的高可用性。

　　以下提供一些問題可以幫助您彌補不足，并瞄準新的銷售良機。

　　哪些關鍵業務應用至關重要？

　　是否提供后備電源用于這些關鍵應用和系統？

　　您的UPS已使用多久？

　　電源布局中是否包含發電機組？

　　是否存在需要額外制冷的區域？

　　是否有合適的能效控制和監控措施？

　　在電源故障事件中，您需要的運行時間要多久？

　　是否指派員工對需要保護的設備實施監控？

　　哪些法規或規定需要遵循？